6 yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing

6 yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing

Chiến lược marketing sẽ bao gồm: Nghiên cứu thị trường và Chiến thuật marketing

(1) Mục tiêu và phân khúc thị trường

• Phân khúc thị trường
• Nhận dạng khách hàng và phân phúc thị trường
• Xác định vấn đề lý tính và cảm tính của khách hàng (tiếng nói của khách hàng)

(2) Môi trường cạnh tranh

• Nhận diện hình ảnh và hồ sơ
• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp (SWOT)
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (SWOT)

(3) Xây dựng lợi ích để chào hàng

• Chú trọng nhu cầu – vấn đề của khách hàng
• Mô tả chào hàng – các lợi ích lý tính và cảm tính (tháp đại lợi ích)
• Chiến lược giá và giá trị
• Thực hiện thử nghiệm

(4) Chiến lược và định vị thị trường

• SWOT
• Định vị lợi ích lớn nhất (unique selling proposition – USP)
• Chiến lược thương hiệu: Chiến lược thâm nhập thị trường, Các rào cản chính, Các chiến lược thay thế, Các mục tiêu

(5) Marketing và mô hình bán

• Chiến lược sales và kênh bán hàng
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Đo lường và các biện pháp tăng doanh thu
• Chiến lược quảng cáo và xúc tiến thị trường
• Chiến lược Content Marketing
• Chiến lược đòn bẩy PR
• Chiến lược CRM và Wom

(6) Tung sản phẩm

• Các cột mốc và khung thời gian
• Rủi ro và khó khăn có thể xảy ra
• Các yếu tố thành công chính
• Kế hoạch thực hiện marketing (Marketing Action Plan – MAP)