CẦN CHUẨN BỊ GÌ ĐỂ MỞ ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI ĐÈN TRANG TRÍ NỘI THẤT

1. Cần xác định rõ nguyên tắc cơ bản khi mở đại lý đèn trang trí

Mở đại lý đèn trang trí là đầu tư kinh doanh mặt hàng thiết bị điện gia dụng cao cấp, vì vậy cần phải nắm rõ những nguyên tắc cơ bản sau :

• Thị trường đèn trang trí hiện nay rất đa dạng và phong phú, với nhiều hãng khác nhau. Tuy nhiên, cần lựa chọn những hãng có sản phẩm đảm bảo chất lượng để kinh doanh hiệu quả lâu dài, tạo uy tín với khách hàng.
• Mở đại lý cần có kiến thức am hiểu nhất định về sản phẩm đèn trang trí (với người có kinh nghiệm). Điều này sẽ giúp bạn có thể tự đánh giá được những sản phẩm nào phù hợp với nhu cầu sử dụng của khách hàng ở khu vực mở đại lý, có thể tư vấn cho khách hàng những sản phẩm phù hợp với từng không gian hoặc biết được mặt hàng nào khách hàng đang nhắc tới mà chưa biết tên. Giới thiệu những mặt hàng mới, phù hợp với từng đối tượng khách hàng.

• Mở đại lý đèn trang trí cần đa dạng sản phẩm. Lựa chọn những sản phẩm đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, nhiều mức giá khác nhau với những chức năng khác nhau phù hợp với nhiều không gian, giúp
• khách hàng có nhiều lựa chọn, tạo sự hài lòng và uy tín đối với khách hàng.

2. Xác định đối tượng khách hàng và tìm mặt bằng kinh doanh

Mở đại lý đèn trang trí cần xác định rõ mục đích sử dụng của khách hàng là trang trí cho không gian đẹp, mang tính thẩm mỹ cao hơn là quan tâm tới việc sử dụng để chiếu sáng. Càng nhiều mẫu mã, sản phẩm kiểu dáng độc, lạ, đẹp sẽ càng dễ thu hút khách hàng. Để tránh rủi ro, cần khảo sát, phân tích thị trường khách hàng theo cách đánh giá : thu nhập của khách hàng, tần suất và nhu cầu sử dụng… Đặc biệt, đèn trang trí như các loại đèn chùm pha lê, đèn chùm đồng, đèn chùm đồng đá, đèn chùm nến… thường có giá thành khá cao, phù hợp với những khách hàng có điều kiện tài chính ở mức khá trở lên, vì vậy khảo sát được mức thu nhập của khách hàng quanh khu vực bạn định kinh doanh là rất quan trọng.
Sau khi đã khảo sát thị trường khách hàng xong thì cần phải tìm mặt bằng kinh doanh, đây là một yếu tố trục tiếp để tiếp cận khách hàng vào xem sản phẩm tại cửa hàng.

• Chọn địa điểm kinh doanh : Hầu hết, các đại lý bán đèn trang trí đều chọn địa điểm kinh doanh tại nhà hoặc khu vực gần nhà để khai thác nhóm khách hàng là hàng xóm, người quen. Những nơi đông dân cư, nhiều dự án đang được xây dựng cũng là địa điểm lý tưởng thu hút khách hàng nhanh chóng. Đèn trang trí là loại đèn có khối lượng lớn, nặng, dễ vỡ khi va chạm nên mặt bằng kinh doanh cần ở nơi giao thông đi lại thuận tiện để dễ dàng vận chuyển hàng hóa.

• Diện tích mặt bằng: Mặt bằng kinh doanh không cần diện tích quá rộng nhưng phải đủ chỗ để bố trí các sản phẩm đèn trang trí, sao cho khách hàng nhìn thấy được hàng hóa phong phú, đa dạng.
• Đối thủ cạnh tranh: Cần chú ý những đối thủ cạnh tranh ở gần địa điểm chọn mở đại lý đèn trang trí. Nếu địa điểm gần đã có đại lý khác thì nên tránh, bởi những đại lý đó đã có lượng khách ổn định, sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc thu hút khách, nhiều khi gây sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các đại lý.