CÁCH ĐỂ PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING 

PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING

THIẾT LẬP MỘT LỘ TRÌNH HÀNH ĐỘNG RÕ RÀNG.

Chiến lược của bạn, nếu nói một cách toàn diện, sẽ xoay quanh lâu dài. Đồng thời, bạn phải duy trì mở cho các thay đổi và cải tiến, ví dụ, đối thủ cạnh tranh của bạn có một hướng đi mới, bạn có một hướng đi mới. Linh hoạt là tên của trò chơi.

Hãy cùng xem cách bắt đầu viết chiến lược marketing của bạn:

PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP CỦA BẠN

• Mục tiêu và cách bạn đạt được chúng
• Điểm mạnh và điểm yếu của đội ngũ, doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN

• Nó lớn như thế nào
• Bạn kỳ vọng tăng trưởng
• Hành vi của khách hàng và sức mạnh chi tiêu

PHÂN TÍCH SỰ CẠNH TRANH

• Giám sát tin nhắn, chiến dịch marketing, kênh xã hội, sản phẩm của họ
• Điểm mạnh và điểm yếu của họ so với bạn
• So sánh giá cả, hỗ trợ khách hàng, kênh bán hàng, nhân khẩu học của khách hàng, nhắn tin, v.v.

XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG CỦA BẠN

• Phân khúc khách hàng hiện tại và tiềm năng khác theo những gì họ muốn từ doanh nghiệp của bạn – sản phẩm chất lượng cao, chi phí thấp, hỗ trợ khách hàng 24/7, địa điểm, v.v.
• Sau khi bạn phân khúc, hãy so sánh vị trí của bạn với đối thủ cạnh tranh – hỗ trợ khách hàng, rẻ hơn / đắt hơn, nhanh chóng đưa ra thị trường, các quốc gia được nhắm mục tiêu, v.v.

PHÂN TÍCH SẢN PHẨM / DỊCH VỤ CỦA BẠN

• USP – điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên độc đáo?
• Lợi ích – hãy kiểm tra các phân khúc của bạn vì nó có khả năng họ sẽ tìm kiếm những thứ khác nhau – giá cả, địa điểm, v.v.
• Làm thế nào bạn sẽ phát sóng lợi ích của bạn?
• Trang mạng
• Bài đăng trên blog
• Truyền thông xã hội
• Chiến dịch email
• Khuyến mãi và ưu đãi
• PR
• Quảng cáo trả tiền
• Sự kiện và triển lãm thương mại
• Báo chí truyền thống
• TV và radio
• Truyền miệng

Hoàn thành chiến lược marketing của bạn, giờ đây, bạn đã sẵn sàng xây dựng kế hoạch marketing và triển khai các chiến dịch. Kế hoạch của bạn sẽ xác định ngân sách, thời hạn, các thành viên chính trong nhóm, các kênh, v.v.

Hãy nhớ những gì tôi đã nói trước đó, về việc có một chiến lược linh hoạt? Về kế hoạch của bạn, hơn thế nữa. Các nhà cung cấp tăng giá, các thành viên trong nhóm di chuyển, nền kinh tế thay đổi, thị trường thay đổi. Hãy sẵn sàng để cập nhật.

TRÌNH BÀY CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BẠN

Sẵn sàng để trình bày chiến lược marketing của bạn với hội đồng quản trị?

Chiến lược của bạn – mô hình kinh doanh của bạn – sẽ xác định mục tiêu và mục tiêu kinh doanh. Bạn sẽ giành được khách hàng mới, tăng doanh số, củng cố giá trị thương hiệu và tăng ROI của bạn. Chiến lược marketing của bạn sẽ giúp tập trung các nỗ lực của nhóm bạn. Nó sẽ là nền tảng để bạn xây dựng các kế hoạch và chiến dịch marketing trong tương lai. Và, xác định cách bạn nên chi tiêu ngân sách của bạn.

Bạn phải trung thực, bạn phải dũng cảm.

Nhìn vào doanh nghiệp và tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của bạn, đề xuất giá trị, lợi thế cạnh tranh, thị trường mục tiêu của bạn. Khi hội đồng quản trị của bạn hỏi, bạn cần sẵn sàng trả lời những câu hỏi sau:

• Khách hàng lý tưởng của chúng tôi là gì?
• Giá trị nào chúng ta mang lại có lợi cho thị trường và khác với các đối thủ cạnh tranh?
• Làm thế nào để bạn muốn người tiêu dùng nhìn thấy chúng tôi, tính cách của chúng tôi như một thương hiệu?
• Những gì mà kinh nghiệm khách hàng lý tưởng? Làm thế nào bạn sẽ đạt được nó?
• Thông điệp cốt lõi của chúng tôi giải thích chúng tôi là ai, chúng tôi cung cấp những gì?
• Làm thế nào bạn sẽ làm cho thị trường nhận thức về thương hiệu của chúng tôi?
• Những nguồn thu nào bạn đề nghị chúng tôi sử dụng để mở rộng kinh doanh?
• Làm thế nào bạn sẽ nuôi dưỡng niềm tin của người tiêu dùng vào thương hiệu của chúng tôi?
• Những mối quan hệ đối tác nào bạn sẽ làm việc để làm cho chiến lược của bạn hoạt động?
• Điều gì sẽ là kết quả cuối cùng nếu chúng tôi theo chiến lược marketing của bạn?

Bạn phải chứng minh bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình. Rằng bạn hiểu thị trường mục tiêu, khách hàng, đối thủ, ngân sách và chi phí của bạn. Ưu tiên đo lường hiệu suất . KPI nên được xác định để bạn có thể đo lường hiệu quả marketing của nội dung của mình – theo dõi người đăng ký email, tỷ lệ tương tác email, lưu lượng truy cập trang web, thời gian dành cho trang web của bạn, v.v.

CHIẾN LƯỢC MARKETING => KẾ HOẠCH MARKETING TRONG 5 BƯỚC

Được rồi, chiến lược marketing đã đồng ý, thời gian để thực hiện kế hoạch marketing của bạn.

Dưới đây là năm bước đã thử và thử mà màll sẽ giúp bạn tạo kế hoạch marketing tiếp theo:

• Bước 1 Báo cáo về kế hoạch marketing năm ngoái
• Bước 2 Tạo ý tưởng
• Bước 3 Chiến lược
• Bước 4 Đặt mục tiêu của bạn
• Bước 5 Lập kế hoạch kế hoạch marketing năm tới