Kinh doanh dịch vụ tang lễ trọn gói

Ngành dịch vụ tang lễ tại Việt Nam đang chứng kiến sự chuyển mình mạnh mẽ, từ các hình thức truyền thống sang mô hình dịch vụ tang lễ trọn gói chuyên nghiệp. Sự thay đổi này xuất phát từ nhu cầu thực tế của lối sống đô thị hiện đại và cấu trúc gia đình nhỏ, nơi nhiều người thiếu thời gian và kinh nghiệm để tổ chức tang lễ một cách chu toàn. Các dịch vụ tang lễ hiện đại không chỉ giảm bớt gánh nặng mà còn đảm bảo nghi thức trang trọng, từ chăm sóc thi hài đến hậu sự.

Phân Tích Thị Trường và Xu Hướng Phát Triển

Thị trường kinh doanh dịch vụ tang lễ trọn gói đang chứng kiến xu hướng “chuẩn hóa” và “hiện đại hóa” rõ rệt. Điển hình là các đơn vị như Blackstones đã đạt chứng nhận ISO 9001:2015, phản ánh kỳ vọng ngày càng cao về chất lượng và sự minh bạch từ phía khách hàng. Sự chuẩn hóa này giúp tăng độ tin cậy, giảm thiểu sai sót và mang lại dịch vụ tang lễ nhất quán. Các gói dịch vụ đa dạng, phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng từ phổ thông đến cao cấp, mở rộng đáng kể cơ hội tiếp cận thị trường cho các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ tang lễ.

Đơn vị cung cấp dịch vụ Loại hình mai táng Tên gói dịch vụ Mức giá ước tính (VNĐ) Các hạng mục chính đi kèm (ví dụ)
Thịnh An Hỏa táng Tiết kiệm 32.000.000 Dịch vụ cơ bản, phục vụ chu đáo chuyên nghiệp
Hỏa táng Cao cấp 450.000.000 Đầy đủ nghi thức, chuyên nghiệp, chu đáo, có thể bao gồm dịch vụ vận chuyển thi hài quốc tế, hỗ trợ tư vấn đất nghĩa trang
An táng Tiết kiệm 42.000.000 Dịch vụ cơ bản, phục vụ chu đáo chuyên nghiệp
An táng Cao cấp 500.000.000 Đầy đủ nghi thức, chuyên nghiệp, chu đáo, có thể bao gồm dịch vụ vận chuyển thi hài quốc tế, hỗ trợ tư vấn đất nghĩa trang
Nghĩa Trang Phương Nam Hỏa táng Tiết kiệm 25.000.000 Quan tài cơ bản, tư vấn tang lễ
Hỏa táng Cao cấp 70.000.000 Trang trí 3D hoành tráng, cổng hoa, dịch vụ hỏa táng, trang trí, lễ viếng
Tân Phước Thọ Hỏa táng Tiết kiệm 28.000.000 – 33.000.000 Hòm thiêu trung thường, tang lễ chu đáo, trọn vẹn
Hỏa táng Cao cấp 125.000.000 Hòm danh mộc sao trơn, nhạc lễ, media quay phim chụp ảnh, 1 xe tang/xe rồng, 2 xe khách 45 chỗ
An táng Tiêu chuẩn 65.000.000 Danh mộc sao trung trơn, chương trình tang lễ đầy đủ tiêu chuẩn
An táng Cao cấp 200.000.000 – 350.000.000 Hòm danh mộc loại 1, chương trình tang lễ chỉnh chu, cao cấp, nhạc lễ, đưa tang trang trọng
Blackstones Hỏa táng Tiêu chuẩn (Thiên An) 79.000.000 Hoa tươi nghệ nhân, bàn Phật/Linh, rạp che, bàn ghế Tiffany, vật phẩm tang lễ, nước
Hỏa táng Cao cấp (Vĩnh Lạc) 129.000.000 Tương tự gói tiêu chuẩn nhưng nâng cấp vật phẩm, trang trí
Hỏa táng Đặc biệt (Trường Phúc) 209.000.000 Tương tự gói cao cấp nhưng nâng cấp vật phẩm, trang trí
An táng Tiêu chuẩn (Thiên An) 96.000.000 Tương tự gói hỏa táng Thiên An
An táng Cao cấp (Vĩnh Lạc) 156.000.000 Tương tự gói hỏa táng Vĩnh Lạc
An táng Đặc biệt (Trường Phúc) 256.000.000 Tương tự gói hỏa táng Trường Phúc
Mai Táng Thanh Bình Hỏa táng Tiết kiệm 26.000.000 Dịch vụ cơ bản, chu đáo
Hỏa táng Cao cấp 75.000.000 Dịch vụ nâng cao, chu đáo
An táng Tiết kiệm 50.000.000 Dịch vụ cơ bản, chu đáo
An táng Cao cấp 110.000.000 Dịch vụ nâng cao, chu đáo
Sala Garden Hỏa táng (Công giáo) Hồng Ân 79.000.000 Phù hợp 50-100 khách, tinh tế, nhẹ nhàng
Hỏa táng (Công giáo) Ánh Sáng 209.000.000 Phù hợp 100-200 khách, sang trọng, tinh tế, nhẹ nhàng
Hỏa táng (Phật giáo) Phước Tịnh 50.000.000 300 hạng mục, phù hợp 50-100 khách
Hỏa táng (Phật giáo) Trường Phúc 209.000.000 500 hạng mục, phù hợp 200+ khách
An táng (Công giáo) Hồng Ân 96.000.000 Phù hợp 50-100 khách, tinh tế, nhẹ nhàng
An táng (Công giáo) Ánh Sáng 256.000.000 Phù hợp 100-200 khách, sang trọng, tinh tế, nhẹ nhàng
An táng (Phật giáo) Phước Tịnh 50.000.000 300 hạng mục, phù hợp 50-100 khách
An táng (Phật giáo) Trường Phúc 256.000.000 500 hạng mục, phù hợp 200+ khách

Lưu ý: Bảng giá chỉ mang tính chất tham khảo và có thể thay đổi tùy thời điểm và yêu cầu cụ thể của từng gia đình. Một số gói dịch vụ có thể có chi phí phát sinh tùy thuộc vào thời gian nhập liệm/động quan ngoài giờ hoặc di chuyển đi tỉnh.   

III. Khung pháp lý và quy định:

1. Thủ tục đăng ký kinh doanh

  • Ngành nghề bắt buộc đăng ký: Theo mã ngành 96320 – Dịch vụ phục vụ tang lễ.

  • Hình thức kinh doanh:

    • Hộ kinh doanh: Dưới 10 nhân viên, đơn giản nhưng hạn chế mở rộng.

    • Doanh nghiệp: Từ 10 nhân viên trở lên, phù hợp cho mô hình chuyên nghiệp và phát triển dài hạn (nên chọn Công ty Cổ phần).

  • Hồ sơ đăng ký: Bao gồm giấy đề nghị, giấy tờ pháp lý cá nhân, biên bản họp (nếu có), nộp trực tuyến qua Cổng đăng ký doanh nghiệp quốc gia hoặc tại Phòng Đăng ký kinh doanh TP.HCM.

2. Quy chuẩn xây dựng nhà tang lễ (QCVN 07-10:2016/BXD)

  • Tỷ lệ sử dụng đất: Văn phòng ≤10%, lễ tang ≤30%, giao thông ≥30%, hạ tầng khác ≥30%.

  • Yêu cầu kỹ thuật:

    • Đường ra vào riêng biệt (rộng ≥5m), vỉa hè ≥2.5m, bãi đỗ xe tách biệt.

    • Phòng chức năng riêng biệt, cách ly khu dân cư, nền chống thấm, dễ vệ sinh.

    • Đảm bảo hệ thống chiếu sáng, nước, thông gió và vệ sinh đạt chuẩn.

  • Chi phí đầu tư lớn: Do cần mua đất, xây dựng cơ sở hạ tầng chuyên biệt, nhiều nhà tang lễ mới thường hợp tác với cơ sở sẵn có (bệnh viện, chùa) thay vì xây mới.

3. Yêu cầu vệ sinh môi trường và an toàn lao động

  • Khử khuẩn sau mỗi lễ tang: Dùng Cloramin B hoặc Clo hoạt tính.

  • Bảo hộ lao động: Nhân viên phải sử dụng đầy đủ trang bị (mũ, khẩu trang, găng tay…), rửa tay đúng quy định.

  • Huấn luyện an toàn: Ít nhất 24 giờ về nhận diện rủi ro và phòng ngừa tai nạn lao động.

  • Ý nghĩa: Không chỉ tuân thủ pháp luật mà còn bảo vệ sức khỏe, uy tín thương hiệu và giảm thiểu rủi ro pháp lý.

4. Chứng nhận chất lượng (ISO 9001:2015)

  • Lợi ích: Chuẩn hóa quy trình, nâng cao chất lượng, giảm rủi ro, cải tiến liên tục.

  • Ví dụ: Blackstones – đơn vị tang lễ đầu tiên tại Việt Nam đạt ISO 9001:2015, giúp tạo niềm tin vững chắc từ khách hàng và lợi thế cạnh tranh dài hạn.

IV. Danh mục đồ dùng và thiết bị cần thiết

Bảng 2: Danh mục thiết bị và vật tư cần thiết cho nhà tang lễ

Bảng này cung cấp một danh sách tổng hợp, được phân loại của tất cả các vật phẩm thiết yếu, đóng vai trò như một danh sách kiểm tra thực tế cho việc đầu tư ban đầu và mua sắm liên tục. Nó giúp lập ngân sách và đảm bảo không có vật phẩm quan trọng nào bị bỏ qua.

Hạng mục Tên đồ dùng/thiết bị Mô tả/Chức năng Số lượng ước tính Giá tham khảo (VNĐ)
Thiết bị bảo quản và khâm liệm Tủ lạnh ướp xác/Tủ bảo quản tử thi Bảo quản thi hài ở nhiệt độ ổn định (0-10°C) 1-3 tủ (tùy quy mô) 15.000.000 – 43.000.000 (tủ đơn giản/có kính) hoặc hàng nghìn USD (tủ nhập khẩu nhiều ngăn)
Dung dịch ướp xác (Formaldehyde) Bảo quản thân thể, ngăn phân hủy Theo nhu cầu
Bàn khâm liệm Bàn phẳng để thực hiện quy trình khâm liệm 1-2 bàn
Đá khô CO2 Hỗ trợ bảo quản thi hài Theo nhu cầu
Túi đựng thi hài chống thấm Bọc thi hài, ngăn rò rỉ Theo nhu cầu 166.000
Đồ dùng tổ chức lễ tang Vải liệm (khổ 5m, 3 đai) Bọc thân thể người quá cố Theo nhu cầu
Trà khâm liệm Dùng trong quá trình khâm liệm Theo nhu cầu
Túi Nilon (đựng vật dụng) Đựng vật dụng khâm liệm Theo nhu cầu
Áo Quang Minh Trang phục cho người quá cố Theo nhu cầu
Vàng ngậm Biểu tượng truyền thống đặt trong miệng Theo nhu cầu
Gối đầu Đặt đầu người quá cố Theo nhu cầu
Khăn tang trắng, vàng, đỏ Trang phục tang lễ cho con cháu Theo số lượng con cháu
Áo bà vợ, con trai, con gái, con rể Trang phục tang lễ truyền thống Theo số lượng
Áo sơ mi đen Trang phục cho thành viên tham gia Theo số lượng
Bàn vong/Bàn thờ Trung tâm nghi lễ 1-2 bộ
Bát hương, đũa bông Vật phẩm thờ cúng Theo nhu cầu
Nến đại (đỏ, vàng, trắng) Thắp trên bàn vong Theo nhu cầu
Nến cốc nhỏ (đỏ, vàng, trắng) Thắp trên bàn Phật Theo nhu cầu
Lọ hoa nhỏ, lọ hoa to Trang trí bàn thờ Theo nhu cầu
Mâm inox, nhang đèn Vật phẩm cúng lễ Theo nhu cầu
Máy niệm kinh Hỗ trợ nghi lễ 1 máy
Hoa tươi trang trí linh đường Tạo không khí trang trọng Theo gói dịch vụ
Rèm trang trí (nâu, trắng, đen, be) Trang trí không gian linh đường Theo gói dịch vụ
Tượng Phật/Chúa Đặt trên bàn thờ tôn giáo 1-2 tượng
Đĩa trái cây, bộ chén sứ/ly đồng Vật phẩm cúng lễ Theo nhu cầu
Giấy đăng ký viếng, cáo phó, sổ tang, bút bi Vật phẩm văn phòng phẩm Theo nhu cầu
Băng tang đeo ngực/tay Dấu hiệu chịu tang Theo nhu cầu
Vòng hoa, bức trướng Vật phẩm viếng Theo nhu cầu
Bao thư, khăn lạnh, bánh kẹo, hạt dưa, nước suối ly Phục vụ khách viếng Theo nhu cầu
Rạp che, bàn ghế (inox, Tiffany), quạt treo Cơ sở vật chất chung Theo quy mô sảnh
Phương tiện vận chuyển Xe tang/Xe rồng Di chuyển quan tài 1-2 xe
Xe khách đưa tang (16, 30, 45 chỗ) Đưa đón khách viếng, gia quyến 1-3 xe (tùy quy mô) 900.000 – 2.000.000/lượt đi về (xe bus)
Xe long đình Xe chuyên dụng cho nghi lễ 1 xe
Xe tải nhỏ/lớn Chở vòng hoa, vật phẩm 1-2 xe 3.100.000 – 4.200.000/lượt (chở vòng hoa)
Dụng cụ vệ sinh và khử khuẩn Dung dịch khử khuẩn (Cloramin B, cồn 70%) Vệ sinh thi hài, bề mặt, vật dụng, xe vận chuyển Theo nhu cầu
Vật liệu chống thấm Ngăn rò rỉ dịch tiết Theo nhu cầu
Bông, vải liệm (khử khuẩn) Nút kín hốc tự nhiên thi hài Theo nhu cầu
Vôi bột Khử khuẩn khi mai táng Theo nhu cầu
Xà phòng, dung dịch sát khuẩn tay Vệ sinh cá nhân nhân viên Theo nhu cầu
Phương tiện bảo hộ cá nhân (PPE) Mũ, kính, khẩu trang, quần áo, ủng, găng tay Theo số lượng nhân viên
Quan tài và hũ tro cốt Quan tài (Hòm) Đa dạng chất liệu, kích thước, họa tiết Theo nhu cầu 10.000.000 – 50.000.000 (tùy cấp)
Hũ tro cốt Đa dạng chất liệu, kiểu dáng, kích thước Theo nhu cầu 99.000 – 2.300.000
Dụng cụ trang điểm thi hài Kem dưỡng, kem lót, kem nền, che khuyết điểm, phấn phủ, chì kẻ mày, phấn mắt, mascara, mi giả, son môi Mỹ phẩm chuyên dụng Theo nhu cầu
Bộ cọ trang điểm, mút tán kem Dụng cụ trang điểm 1-2 bộ
Dụng cụ vệ sinh cọ trang điểm Vệ sinh và bảo quản dụng cụ 1 bộ

V. Chiến lược Marketing và Tiếp cận khách hàng

Chiến lược tiếp thị trực tuyến và truyền thống: Tiếp thị trực tuyến thông qua website, social media marketing, SEO, email marketing, cá nhấn hóa thông điệp, quảng cáo ngoài trời,..

Tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và dịch vụ hậu mãi

Trong ngành tang lễ, việc tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và cung cấp dịch vụ hậu mãi chu đáo là yếu tố then chốt để duy trì mối quan hệ lâu dài và tạo ra nguồn doanh thu bền vững.

  • Tập trung vào trải nghiệm khách hàng
  • Đảm bảo sự tiện nghi và thoải mái
  • Cung cấp dịch vụ chăm sóc hậu sự
  • Luôn sẵn sàng hỗ trợ 24/7/365

VI. Phân tích tài chính và dự toán chi phí

Chi phí đầu tư ban đầu

Hạng mục Chi tiết Chi phí ước tính
1. Mặt bằng / Thuê cơ sở – Thuê nhà tang lễ tại TP.HCM 800.000 VNĐ/ngày – 50 triệu VNĐ/lần
– Nhà tang lễ bệnh viện Thống Nhất Khoảng 5 triệu VNĐ/ngày
2. Xây dựng cơ sở chuyên dụng – Nhà tang lễ TP Hạ Long (3.000 m²) Gần 37 tỷ VNĐ
– TP Thủ Dầu Một (13.700 m²) Không rõ tổng chi phí
– Xây nhà 3 tầng (100m²) Khoảng 2.2 – 2.3 tỷ VNĐ
3. Tủ bảo quản tử thi – Tủ đơn giản 15 – 20 triệu VNĐ
– Hòm lạnh có kính Khoảng 43 triệu VNĐ
– Tủ nhiều ngăn nhập khẩu Hàng nghìn USD (≈ 100 – 200 triệu VNĐ)
4. Xe tang lễ chuyên dụng – Xe Gaz 9 chỗ hoặc tương đương Chưa rõ, ước tính vài trăm triệu VNĐ
5. Các thiết bị chuyên dụng khác – Âm thanh, ánh sáng, dụng cụ cúng lễ, bàn ghế, màn chắn, nhà bạt, v.v. 100 – 300 triệu VNĐ

Chi phí vận hành hàng tháng

Hạng mục Chi tiết Chi phí ước tính/tháng
1. Nhân sự – Lương nhân viên (8 – 15 triệu/người) Tùy số lượng, khoảng 50 – 100 triệu VNĐ
2. Điện nước – Cho cơ sở có phòng lạnh 15 – 30 triệu VNĐ
3. Bảo trì thiết bị – Phụ thuộc mức độ sử dụng, tuổi đời thiết bị 5 – 15 triệu VNĐ
4. Marketing – Online Ads, in ấn, hợp tác influencer, quay video 7.5 – 21.55 triệu VNĐ/chiến dịch
– In ấn, tờ rơi: 1 – 3 triệu VNĐ
– Influencer: 2 – 10 triệu
– Video: 7 – 20 triệu VNĐ
Tổng: 10 – 35 triệu VNĐ/tháng
5. Vật tư tiêu hao – Vải liệm, thuốc ướp xác, nhang đèn, hoa, nước, bánh kẹo, vật phẩm lễ 5 – 20 triệu VNĐ

Tóm tắt đầu tư khởi nghiệp khuyến nghị

Chiến lược ban đầu thực tế Sử dụng nhà tang lễ hiện có thông qua hợp đồng thuê (bệnh viện, chùa), giảm chi phí xây dựng
Ưu điểm – Giảm chi phí ban đầu
– Rút ngắn thời gian thâm nhập thị trường
– Linh hoạt vận hành
Rào cản thị trường – Vốn xây dựng cao
– Quy định pháp lý
– Cạnh tranh từ tổ chức nhà nước & tôn giáo

Nguồn doanh thu chính:

  • Dịch vụ tổ chức tang lễ trọn gói (hỏa táng, an táng).   
  • Dịch vụ bảo quản thi hài, khâm liệm.   
  • Di chuyển thi hài/hài cốt/tro cốt.   
  • Bán đất xây mộ hoặc cho thuê đất đào mộ.   
  • Trông coi nghĩa trang, chăm sóc mộ   
  • Hoạt động cho thuê nhà tang lễ, xe ô tô phục vụ tang lễ.   

Mô hình định giá: Cung cấp các gói dịch vụ đa dạng từ tiết kiệm đến cao cấp, với mức giá cố định cho từng gói và các chi phí phát sinh được báo giá riêng.   
Chi phí phát sinh: Cần minh bạch về các chi phí có thể phát sinh như nhập liệm/động quan ngoài giờ, chi phí di quan đi tỉnh, hoặc quay phim/chụp ảnh theo yêu cầu riêng.   

Trợ cấp mai táng: Nhà nước có hỗ trợ mai táng phí cho các đối tượng tham gia bảo hiểm xã hội hoặc thuộc diện chính sách, với mức hưởng bằng 10 lần mức lương cơ sở (ví dụ: 23.400.000 VNĐ từ 01/7/2024). Đây là yếu tố cần được tư vấn rõ ràng cho khách hàng.   

Khung Pháp Lý và Quy Định Cho Kinh Doanh Dịch Vụ Tang Lễ

Để kinh doanh dịch vụ tang lễ trọn gói hiệu quả, việc hiểu rõ khung pháp lý là cực kỳ quan trọng. Ngành này thuộc nhóm bắt buộc đăng ký kinh doanh (mã 96320). Doanh nghiệp (ưu tiên công ty cổ phần) là mô hình lý tưởng để chuẩn hóa dịch vụ tang lễ chuyên nghiệp và thu hút đầu tư. Thủ tục đăng ký khá đơn giản, có thể thực hiện tại Cổng thông tin quốc gia.

Đặc biệt, nhà tang lễ phải tuân thủ nghiêm ngặt Quy chuẩn QCVN 07-10:2016/BXD về quy hoạch đất, giao thông và yêu cầu kỹ thuật xây dựng biệt lập. Yêu cầu vệ sinh môi trường và an toàn lao động cũng rất khắt khe, từ khử khuẩn, xử lý chất thải đến bảo hộ cá nhân, nhằm bảo vệ sức khỏe cộng đồng và nâng cao uy tín thương hiệu. Đạt chứng nhận ISO 9001:2015 là lợi thế cạnh tranh vượt trội, thể hiện cam kết về chất lượng và quy trình dịch vụ tang lễ tiêu chuẩn.

Bảng 3: Ước tính chi phí đầu tư ban đầu và vận hành

Bảng này sẽ tổng hợp tất cả các dự toán tài chính, cung cấp một bức tranh rõ ràng về vốn cần thiết và các chi phí hoạt động liên tục. Điều này rất quan trọng đối với các nhà đầu tư và lập kế hoạch kinh doanh, cho phép đánh giá thực tế về khả năng tài chính.

Hạng mục chi phí Chi tiết Ước tính chi phí ban đầu (VNĐ) Ước tính chi phí vận hành hàng tháng (VNĐ) Ghi chú
I. Chi phí đầu tư ban đầu
1. Mặt bằng & Xây dựng Thuê nhà tang lễ (sảnh/ngày) 800.000 – 50.000.000 (tùy quy mô, vị trí) Chi phí thuê theo ngày/lần tổ chức.
Xây dựng nhà tang lễ chuyên dụng Hàng chục tỷ (ví dụ: 37 tỷ cho 3.000m²) Đầu tư lớn, thời gian dài, thường là dự án công.
2. Thiết bị chính Tủ bảo quản tử thi 15.000.000 – 43.000.000 (tủ đơn giản/có kính) hoặc hàng nghìn USD (tủ nhập khẩu nhiều ngăn) Phụ thuộc số lượng xác, công suất, chất lượng.
Xe tang lễ chuyên dụng Chưa rõ giá cụ thể Khoản đầu tư lớn, có thể thuê ngoài hoặc mua trả góp.
Xe khách đưa tang (16, 30, 45 chỗ) Có thể thuê ngoài theo lượt.
Xe tải chở vật phẩm Có thể thuê ngoài theo lượt.
3. Đăng ký kinh doanh Lệ phí thành lập hộ kinh doanh 100.000
Lệ phí thành lập doanh nghiệp 50.000
II. Chi phí vận hành hàng tháng
1. Nhân sự Lương nhân viên dịch vụ tang lễ 8.000.000 – 15.000.000/người Chưa bao gồm thưởng, TIP, phụ cấp trực.
2. Điện nước Chi phí điện nước chung 15.000.000 – 20.000.000 (tùy quy mô) Đối với nhà tang lễ có phòng lạnh, chi phí cao hơn.
Chi phí điện nước cho phòng lạnh Có thể cao hơn đáng kể
3. Bảo trì thiết bị Chi phí bảo trì định kỳ & khắc phục sự cố Biến động (phụ thuộc loại, tuổi thiết bị, điều kiện vận hành) Bao gồm chi phí lao động, vật liệu, dịch vụ bên ngoài.
4. Marketing Ngân sách quảng cáo online (chiến dịch) 7.500.000 – 21.550.000/chiến dịch
Chi phí in ấn, thiết kế, tờ rơi 1.000.000 – 3.000.000
Chi phí chạy quảng cáo nền tảng 5.000.000 – 10.000.000
Chi phí hợp tác Influencer/Food blogger 2.000.000 – 10.000.000
Chi phí quay video/hợp tác trang mạng lớn 7.000.000 – 20.000.000
5. Vật tư tiêu hao Vải liệm, thuốc ướp xác, nhang đèn, hoa tươi, bánh kẹo, nước suối, khăn lạnh, bao thư, vật phẩm cúng lễ, v.v. Biến động theo số lượng tang lễ và gói dịch vụ
6. Chi phí khác Chi phí phát sinh ngoài giờ (nhập liệm/động quan) 1.200.000 – 6.600.000/lần
Chi phí di quan đi tỉnh Theo khoảng cách địa lý
Chi phí quay phim chụp ảnh riêng Theo khối lượng dịch vụ và số ngày

  

Lưu ý: Các mức chi phí trên chỉ mang tính chất tham khảo và có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô kinh doanh, vị trí địa lý, chất lượng dịch vụ cung cấp, và biến động thị trường.

VIII. Kết luận và Khuyến nghị (Tóm tắt)

1. Tổng kết xu hướng ngành
Ngành dịch vụ tang lễ tại Việt Nam đang chuyển dịch từ mô hình truyền thống sang chuyên nghiệp, hiện đại và cá nhân hóa. Nhu cầu về dịch vụ trọn gói, tiện lợi tăng mạnh, phản ánh thay đổi trong cấu trúc gia đình, lối sống đô thị và nhận thức văn minh trong tổ chức hậu sự. Hỏa táng ngày càng phổ biến do yếu tố môi trường và quy hoạch.

2. Yếu tố thành công cốt lõi

  • Uy tín & chuyên nghiệp: Xây dựng niềm tin qua quy trình chuẩn hóa, minh bạch, nhân sự tận tâm.

  • Tuân thủ pháp lý & môi trường: Đảm bảo vệ sinh, an toàn, phòng dịch, bảo vệ cộng đồng và thương hiệu.

  • Chứng nhận ISO 9001:2015: Làm nổi bật cam kết chất lượng và quy trình đồng nhất.

3. Mô hình kinh doanh đề xuất

  • Phát triển hệ sinh thái dịch vụ tang lễ tích hợp, từ chuẩn bị thi hài, tổ chức nghi lễ, di chuyển, chôn cất/hỏa táng đến dịch vụ hậu sự.

  • Nhân sự chuyên nghiệp: Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ thấu cảm, hiểu văn hóa, tôn giáo và tâm lý khách hàng.

  • Chiến lược định giá linh hoạt: Các gói dịch vụ từ “tiết kiệm” đến “cao cấp”, kèm cá nhân hóa, giúp phục vụ nhiều phân khúc và tối đa hóa doanh thu. Minh bạch chi phí phát sinh là yêu cầu bắt buộc.

4. Khuyến nghị chiến lược

  • Định vị cao cấp – cá nhân hóa: Tạo khác biệt với thị trường giá rẻ nhờ sự thấu cảm, trân trọng và chu đáo.

  • Tài chính thận trọng: Khởi nghiệp nên thuê hoặc hợp tác với cơ sở hiện có, tránh đầu tư cơ sở hạ tầng lớn ban đầu.

  • Tối ưu chi phí vận hành: Đầu tư vào thiết bị tiết kiệm năng lượng, bảo trì chủ động, tối ưu nhân sự và vật tư tiêu hao.

  • Ứng dụng công nghệ: Triển khai phần mềm quản lý, đặt lịch, live stream lễ tang (nếu phù hợp), giúp hiện đại hóa trải nghiệm.

  • Marketing tinh tế: Tập trung vào nội dung giáo dục, chia sẻ kiến thức tang lễ, xây dựng mối quan hệ với bệnh viện, chùa, nghĩa trang, thay vì quảng cáo trực diện.

5. Nguồn thu và trợ cấp

  • Doanh thu đến từ: tổ chức tang lễ trọn gói, khâm liệm, vận chuyển, đất nghĩa trang, chăm sóc mộ, thuê nhà tang lễ/xe tang,…

  • Trợ cấp mai táng từ BHXH (10 lần lương cơ sở, hiện là 23.400.000 VNĐ từ 01/7/2024) là thông tin cần tư vấn rõ ràng cho khách hàng.

Bảng 3: Ước tính chi phí đầu tư ban đầu và vận hành

Bảng này sẽ tổng hợp tất cả các dự toán tài chính, cung cấp một bức tranh rõ ràng về vốn cần thiết và các chi phí hoạt động liên tục. Điều này rất quan trọng đối với các nhà đầu tư và lập kế hoạch kinh doanh, cho phép đánh giá thực tế về khả năng tài chính.

Hạng mục chi phí Chi tiết Ước tính chi phí ban đầu (VNĐ) Ước tính chi phí vận hành hàng tháng (VNĐ) Ghi chú
I. Chi phí đầu tư ban đầu
1. Mặt bằng & Xây dựng Thuê nhà tang lễ (sảnh/ngày) 800.000 – 50.000.000 (tùy quy mô, vị trí) Chi phí thuê theo ngày/lần tổ chức.
Xây dựng nhà tang lễ chuyên dụng Hàng chục tỷ (ví dụ: 37 tỷ cho 3.000m²) Đầu tư lớn, thời gian dài, thường là dự án công.
2. Thiết bị chính Tủ bảo quản tử thi 15.000.000 – 43.000.000 (tủ đơn giản/có kính) hoặc hàng nghìn USD (tủ nhập khẩu nhiều ngăn) Phụ thuộc số lượng xác, công suất, chất lượng.
Xe tang lễ chuyên dụng Chưa rõ giá cụ thể Khoản đầu tư lớn, có thể thuê ngoài hoặc mua trả góp.
Xe khách đưa tang (16, 30, 45 chỗ) Có thể thuê ngoài theo lượt.
Xe tải chở vật phẩm Có thể thuê ngoài theo lượt.
3. Đăng ký kinh doanh Lệ phí thành lập hộ kinh doanh 100.000
Lệ phí thành lập doanh nghiệp 50.000
II. Chi phí vận hành hàng tháng
1. Nhân sự Lương nhân viên dịch vụ tang lễ 8.000.000 – 15.000.000/người Chưa bao gồm thưởng, TIP, phụ cấp trực.
2. Điện nước Chi phí điện nước chung 15.000.000 – 20.000.000 (tùy quy mô) Đối với nhà tang lễ có phòng lạnh, chi phí cao hơn.
Chi phí điện nước cho phòng lạnh Có thể cao hơn đáng kể
3. Bảo trì thiết bị Chi phí bảo trì định kỳ & khắc phục sự cố Biến động (phụ thuộc loại, tuổi thiết bị, điều kiện vận hành) Bao gồm chi phí lao động, vật liệu, dịch vụ bên ngoài.
4. Marketing Ngân sách quảng cáo online (chiến dịch) 7.500.000 – 21.550.000/chiến dịch
Chi phí in ấn, thiết kế, tờ rơi 1.000.000 – 3.000.000
Chi phí chạy quảng cáo nền tảng 5.000.000 – 10.000.000
Chi phí hợp tác Influencer/Food blogger 2.000.000 – 10.000.000
Chi phí quay video/hợp tác trang mạng lớn 7.000.000 – 20.000.000
5. Vật tư tiêu hao Vải liệm, thuốc ướp xác, nhang đèn, hoa tươi, bánh kẹo, nước suối, khăn lạnh, bao thư, vật phẩm cúng lễ, v.v. Biến động theo số lượng tang lễ và gói dịch vụ
6. Chi phí khác Chi phí phát sinh ngoài giờ (nhập liệm/động quan) 1.200.000 – 6.600.000/lần
Chi phí di quan đi tỉnh Theo khoảng cách địa lý
Chi phí quay phim chụp ảnh riêng Theo khối lượng dịch vụ và số ngày

  

Lưu ý: Các mức chi phí trên chỉ mang tính chất tham khảo và có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô kinh doanh, vị trí địa lý, chất lượng dịch vụ cung cấp, và biến động thị trường.

VIII. Kết luận và Khuyến nghị 

1. Tổng kết xu hướng ngành
Ngành dịch vụ tang lễ tại Việt Nam đang chuyển dịch từ mô hình truyền thống sang chuyên nghiệp, hiện đại và cá nhân hóa. Nhu cầu về dịch vụ trọn gói, tiện lợi tăng mạnh, phản ánh thay đổi trong cấu trúc gia đình, lối sống đô thị và nhận thức văn minh trong tổ chức hậu sự. Hỏa táng ngày càng phổ biến do yếu tố môi trường và quy hoạch.

2. Yếu tố thành công cốt lõi

  • Uy tín & chuyên nghiệp: Xây dựng niềm tin qua quy trình chuẩn hóa, minh bạch, nhân sự tận tâm.

  • Tuân thủ pháp lý & môi trường: Đảm bảo vệ sinh, an toàn, phòng dịch, bảo vệ cộng đồng và thương hiệu.

  • Chứng nhận ISO 9001:2015: Làm nổi bật cam kết chất lượng và quy trình đồng nhất.

3. Mô hình kinh doanh đề xuất

  • Phát triển hệ sinh thái dịch vụ tang lễ tích hợp, từ chuẩn bị thi hài, tổ chức nghi lễ, di chuyển, chôn cất/hỏa táng đến dịch vụ hậu sự.

  • Nhân sự chuyên nghiệp: Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ thấu cảm, hiểu văn hóa, tôn giáo và tâm lý khách hàng.

  • Chiến lược định giá linh hoạt: Các gói dịch vụ từ “tiết kiệm” đến “cao cấp”, kèm cá nhân hóa, giúp phục vụ nhiều phân khúc và tối đa hóa doanh thu. Minh bạch chi phí phát sinh là yêu cầu bắt buộc.

4. Khuyến nghị chiến lược

  • Định vị cao cấp – cá nhân hóa: Tạo khác biệt với thị trường giá rẻ nhờ sự thấu cảm, trân trọng và chu đáo.

  • Tài chính thận trọng: Khởi nghiệp nên thuê hoặc hợp tác với cơ sở hiện có, tránh đầu tư cơ sở hạ tầng lớn ban đầu.

  • Tối ưu chi phí vận hành: Đầu tư vào thiết bị tiết kiệm năng lượng, bảo trì chủ động, tối ưu nhân sự và vật tư tiêu hao.

  • Ứng dụng công nghệ: Triển khai phần mềm quản lý, đặt lịch, live stream lễ tang (nếu phù hợp), giúp hiện đại hóa trải nghiệm.

  • Marketing tinh tế: Tập trung vào nội dung giáo dục, chia sẻ kiến thức tang lễ, xây dựng mối quan hệ với bệnh viện, chùa, nghĩa trang, thay vì quảng cáo trực diện.

5. Nguồn thu và trợ cấp

  • Doanh thu đến từ: tổ chức tang lễ trọn gói, khâm liệm, vận chuyển, đất nghĩa trang, chăm sóc mộ, thuê nhà tang lễ/xe tang,…

  • Trợ cấp mai táng từ BHXH (10 lần lương cơ sở, hiện là 23.400.000 VNĐ từ 01/7/2024) là thông tin cần tư vấn rõ ràng cho khách hàng.

Giảm Rủi Ro Kinh Doanh Dịch Vụ Nhà Tang Lễ: Bí Quyết Kinh Doanh Bền Vững

Để thành công trong ngành dịch vụ tang lễ, việc giảm thiểu rủi ro là tối quan trọng. Tập trung vào 4 yếu tố cốt lõi:

  • Lập dự toán kỹ lưỡng: Hiểu rõ chi phí khởi nghiệp và vận hành để chuẩn bị tài chính vững chắc.
  • Có quỹ dự phòng: Đảm bảo đủ vốn duy trì hoạt động 3-6 tháng, vượt qua giai đoạn thấp điểm.
  • Đa dạng hóa nguồn thu: Cung cấp nhiều gói dịch vụ, thêm các dịch vụ bổ trợ như chăm sóc mộ, tư vấn hậu sự để ổn định doanh thu.
  • Xây dựng uy tín từ đầu: Chất lượng dịch vụ hoàn hảo, minh bạch, nhân sự thấu cảm và tuân thủ pháp luật là chìa khóa tạo dựng lòng tin bền vững.

Xem thêm: Lập kế hoạch tài chính cho dự án khởi nghiệp

Bài viết cùng chuyên mục