I. Tóm tắt Điều hành
Thị trường nội thất Việt Nam 2025 đang bùng nổ, dự kiến đạt 1.92 tỷ USD vào năm 2029. Năm 2025 là “thời điểm vàng” với sự dịch chuyển từ sản xuất gia công sang thiết kế thương hiệu và chuyển đổi số mạnh mẽ. Kênh trực tuyến sôi động, đặc biệt trên Shopee và Lazada, cho thấy tiềm năng lớn. Mặc dù thị trường nội địa còn phân mảnh, sự cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế như Nitori, Come Home đang thúc đẩy nhu cầu khác biệt hóa. Các ngách tiềm năng bao gồm nội thất bền vững, cá nhân hóa, thông minh và tối ưu không gian hẹp. Thành công đòi hỏi kiến thức chuyên môn, mặt bằng chiến lược (kết hợp online & offline), đổi mới liên tục, quản lý chuỗi cung ứng hiệu quả và quy trình dự án chặt chẽ. Hãy khám phá ngay Thị trường nội thất Việt Nam 2025.
II. Tổng quan Thị trường Nội thất Việt Nam 2025
Thị trường nội thất Việt Nam ước đạt 1.40 tỷ USD năm 2023, dự kiến tăng lên 1.92 tỷ USD vào năm 2029 với 6joR 5.33% . Kênh trực tuyến ghi nhận doanh số 3,504.5 tỷ đồng (khoảng 140 triệu USD) trong 12 tháng gần nhất, với 10.9 triệu sản phẩm được bán ra. Doanh thu trực tuyến tăng 50.4% trong 6 tháng gần nhất, cho thấy sự chuyển dịch mạnh mẽ sang thương mại điện tử.
- Đô thị hóa và Nhu cầu nhà ở: Tỷ lệ đô thị hóa dự kiến 45–50% vào 2025, thúc đẩy nhu cầu nội thất cho căn hộ, nhà ở và công trình công cộng.
- Nâng cao chất lượng sống: Tầng lớp trung lưu gia tăng, chú trọng thẩm mỹ và tiện nghi.
- Phát triển du lịch: Tăng nhu cầu nội thất cho khách sạn, resort.
- Chuyển đổi hành chính TP.HCM: Tạo “thời điểm vàng” cho đầu tư nội thất mới.
Phân khúc sản phẩm nội thất chính
Phân khúc nội thất phòng khách lớn nhất toàn cầu (233 tỷ USD), tiếp theo là phòng ngủ (19% doanh thu 2021) và nhà bếp & phòng ăn (81 tỷ USD 2021). Cơ hội nằm ở các sản phẩm chuyên biệt hóa cao, tối ưu không gian và tích hợp công nghệ.
Thị trường nội thất trực tuyến Việt Nam có hơn 25,362 nhà bán với 143,341 mặt hàng. Shopee dẫn đầu với 67.1% doanh số và 83.1% sản lượng, Lazada thứ hai (30.6% doanh số). Phân khúc giá phổ biến là 1,000,000 ₫ – 5,000,000 ₫.
| Sàn TMĐT | Doanh số (tỷ đồng) | Thị phần Doanh số (%) | Sản lượng (triệu sản phẩm) | Thị phần Sản lượng (%) | Phân khúc giá phổ biến | |
| Shopee | 2,351.5 | 67.1 | 9.07 | 83.1 | 1,000,000 ₫ – 5,000,000 ₫ | |
| Lazada | 1,073.7 | 30.6 | 1.67 | 15.3 | 1,000,000 ₫ – 5,000,000 ₫ | |
| Tiki | 80.6 | 2.3 | 0.17 | 1.6 | 1,000,000 ₫ – 5,000,000 ₫ | |
| Tổng cộng | 3,504.5 | 100 | 10.91 | 100 | 2,000,000 ₫ – 5,000,000 ₫ và 1,000,000 ₫ – 2,000,000 ₫ | |
III. Lợi thế và Xu hướng Thị trường Nội thất 2025
Cơ hội từ Đô thị hóa và Nhu cầu Nhà ở
Đô thị hóa tăng mạnh (45–50% vào 2025) tạo nhu cầu lớn về nội thất cho nhà ở mới và không gian đô thị thu hẹp. Việc sáp nhập phường/xã tại TP.HCM cũng tạo cơ hội đầu tư mới.
Dịch chuyển Ngành: Từ Gia công sang Thiết kế Thương hiệu
Ngành nội thất Việt Nam đang chuyển mình từ “công xưởng” sang phát triển thiết kế và thương hiệu, đầu tư R&D và hợp tác quốc tế . Các công ty như BOHO Décor là ví dụ điển hình cho sự dịch chuyển sang ODM (Sản xuất thiết kế gốc), nhấn mạnh giá trị thiết kế và tính bền vững .
Tác động của Chuyển đổi số và Công nghệ
Năm 2025 chứng kiến chuyển đổi số mạnh mẽ: ứng dụng CAD/CAM, CNC, robot hóa trong sản xuất; CRM, AI trong quản trị khách hàng; và phát triển nội thất thông minh tích hợp công nghệ.
Các xu hướng chính bao gồm:
| Xu hướng | Mô tả/Đặc điểm chính | Tác động đến nhu cầu/sản phẩm | |
| Thiết kế Tối giản và Hiện đại | Gọn gàng, đường nét sạch, tập trung vào công năng. | Tối ưu không gian sống đô thị, tăng tính tiện dụng. | |
| Cá nhân hóa | Thể hiện cá tính, sự sáng tạo qua màu sắc, họa tiết, thiết kế độc đáo. | Tạo ra sản phẩm độc bản, phù hợp với phong cách riêng của từng khách hàng. | |
| Bền vững và Tự nhiên | Sử dụng vật liệu thân thiện môi trường (gỗ, đá tự nhiên), thiết kế bền vững. | Đáp ứng ý thức bảo vệ môi trường, tìm kiếm sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng. | |
| Thông minh và Đa chức năng | Tích hợp công nghệ, nhiều chức năng trong một sản phẩm (giường kết hợp tủ, sofa thông minh). | Tiết kiệm không gian, tăng tiện ích, phù hợp với lối sống hiện đại. | |
| Ánh sáng và Màu sắc | Ánh sáng nhiều tầng, màu sắc tự nhiên, ấm áp; phòng tắm đa sắc. | Tạo không gian thoải mái, sinh khí, thể hiện sự phá cách. | |
| Vật liệu có kết cấu | Sử dụng đá hoa cương, gạch đá mài, xi măng trần, Terrazzo. | Tạo chiều sâu, sự phong phú và độc đáo cho không gian. | |
| Giải pháp không gian hẹp | Cầu thang tích hợp nội thất (kệ, tủ, cây xanh). | Tối ưu hóa diện tích sử dụng, tạo thiết kế thông minh, độc đáo. | |
| Phong cách Vintage | Thiết kế mang vẻ đẹp xưa cũ, hoài niệm. | Đáp ứng nhu cầu tìm kiếm sự ấm cúng, độc đáo và khác biệt. | |
IV. Phân tích Đối thủ Cạnh tranh và Thị trường Ngách Nội thất
Mức độ cạnh tranh và thách thức
Thị trường nội thất Việt Nam cạnh tranh cao với nhiều đối thủ trong nước và quốc tế. Hàng nhập khẩu từ Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia là thách thức lớn. Phần lớn doanh nghiệp nội địa quy mô nhỏ, thiếu vốn và khó xây dựng thương hiệu.
- Quốc tế: Nitori (Nhật Bản) và Come Home (Thái Lan) đang mở rộng mạnh mẽ tại Việt Nam, cùng các chuỗi Hàn Quốc như JangIn, Kims Fullhouse. IKEA và Ashley Furniture ảnh hưởng lớn thông qua việc tìm nguồn cung ứng từ Việt Nam .
- Nội địa (Online): Hapo (30.40% thị phần doanh thu), OEM (21.36%), Pehouse (17.20%) là các thương hiệu hàng đầu trên sàn TMĐT.
- Nội địa (Truyền thống TP.HCM): Các tuyến phố nổi tiếng như Ngô Gia Tự (Q.10) và Nguyễn Thị Thập (Q.7) tập trung nhiều showroom nội thất.
- Công ty Thiết kế & Thi công TP.HCM: SBS HOUSE, Nam Phú Decor, Nhà Xinh, MoreHome, Là Nhà, Xhome Sài Gòn, Lê Vin Decor, House Design, Thái Công Interior Design, ABIG, Nelo Decor, Lio Decor, Len’s Decor, Mekongkawa, Le House là những tên tuổi uy tín.
Thị trường Ngách Nội thất Tiềm năng
Thị trường ngách là phân khúc nhỏ, cụ thể, tập trung vào nhu cầu riêng biệt của nhóm khách hàng. Các ngách tiềm năng bao gồm:
| Tên ngách | Đặc điểm khách hàng mục tiêu | Nhu cầu/Vấn đề giải quyết | Ví dụ sản phẩm/dịch vụ | Tiềm năng thị trường | |
| Nội thất Bền vững & Thân thiện Môi trường | Người tiêu dùng trẻ, có ý thức môi trường, thu nhập trung bình khá, quan tâm nguồn gốc sản phẩm. | Mong muốn giảm tác động môi trường, tìm kiếm sản phẩm an toàn, có trách nhiệm xã hội. | Nội thất gỗ tái chế, sản phẩm từ vật liệu tự nhiên có chứng nhận, thiết kế tối ưu hóa tuổi thọ. | Đang phát triển mạnh, khả năng định giá cao, tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực. | |
| Nội thất Cá nhân hóa & Thiết kế riêng | Khách hàng có thu nhập khá, muốn thể hiện bản sắc cá nhân, tìm kiếm sự độc đáo, không muốn sản phẩm đại trà. | Mong muốn không gian sống độc đáo, phản ánh phong cách riêng, giải quyết vấn đề không gian đặc thù. | Nội thất đặt làm riêng theo yêu cầu, dịch vụ tư vấn thiết kế chuyên sâu, sản phẩm có khả năng tùy biến cao. | Khả năng định giá cao, tạo lòng trung thành khách hàng, ít cạnh tranh trực tiếp từ đối thủ lớn. | |
| Nội thất Thông minh & Tích hợp Công nghệ | Người tiêu dùng hiện đại, yêu công nghệ, sống trong không gian nhỏ, muốn tối ưu tiện ích. | Nhu cầu tiện lợi, tiết kiệm không gian, tích hợp công nghệ vào cuộc sống hàng ngày. | Bàn làm việc thông minh có sạc không dây, giường điều khiển qua ứng dụng, sofa tích hợp ngăn kéo, bàn ăn xếp gọn. | Xu hướng tăng trưởng nhanh, đáp ứng lối sống hiện đại, tạo ra giá trị gia tăng. | |
| Nội thất cho Không gian Hẹp | Cư dân đô thị sống trong căn hộ chung cư, nhà phố diện tích hạn chế. | Nhu cầu tối ưu hóa diện tích sử dụng, giải pháp lưu trữ thông minh, đa năng. | Cầu thang tích hợp kệ/tủ, giường gấp, bàn ăn treo tường, nội thất âm tường. | Thị trường lớn tại các đô thị lớn như TP.HCM, nhu cầu cấp thiết. | |
| Nội thất theo Phong cách Đặc trưng | Khách hàng có gu thẩm mỹ rõ ràng, yêu thích một phong cách cụ thể (Vintage, Organic, Indochine…). | Mong muốn không gian sống đồng bộ, có tính thẩm mỹ cao theo phong cách yêu thích. | Sản phẩm nội thất chuyên biệt theo từng phong cách, phụ kiện trang trí đồng bộ. | Tạo sự khác biệt, thu hút phân khúc khách hàng trung thành, có khả năng định giá cao. | |
Mô hình Kế hoạch Kinh doanh Thực tế
Kế hoạch kinh doanh giúp định hướng rõ ràng, phân tích rủi ro, huy động vốn và nâng cao cạnh tranh. Các thành phần cơ bản bao gồm: thông tin doanh nghiệp, mục tiêu bán hàng, kế hoạch vốn, phân tích thị trường & đối thủ, xác định ngách, chiến lược sản phẩm/dịch vụ, tiếp thị/bán hàng, vận hành, tài chính và phân tích rủi ro.
Chiến lược Vận hành và Phát triển
- Kiến thức chuyên môn: Am hiểu vật liệu, công năng và thiết kế nội thất là yếu tố then chốt để tư vấn và thuyết phục khách hàng .
- Mặt bằng kinh doanh: Ưu tiên khu vực trung tâm, đông dân cư, giao thông thuận lợi . Kết hợp showroom vật lý với kênh trực tuyến để tối ưu chi phí và phạm vi tiếp cận .
- Tạo sự khác biệt: Liên tục đổi mới sản phẩm, đón đầu xu hướng (vintage, thông minh, đa chức năng) để tạo giá trị và cạnh tranh .
- Thủ tục pháp lý: Đăng ký kinh doanh hộ cá thể cho showroom (đơn giản nhất) . Kinh doanh online cần tuân thủ quy định thuế nếu doanh thu trên 100 triệu VND/năm .
- Quản lý chuỗi cung ứng: Đa dạng hóa nguồn nguyên liệu (giảm phụ thuộc nhập khẩu), đầu tư vào ODM, tận dụng FTAs để tăng cạnh tranh .
- Quản lý dự án: Quy trình 5 giai đoạn: xác định phạm vi, lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra/kiểm soát, đánh giá/đóng dự án . Người quản lý cần kiến thức chuyên môn, kỹ năng lãnh đạo, quản lý nguồn lực, giao tiếp và tập trung vào khách hàng .
- Tiếp thị và bán hàng:
- Hình ảnh sản phẩm: Đầu tư chụp ảnh chất lượng cao, sáng tạo góc chụp .
- Mô hình online: Phù hợp với vốn ít, tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu .
- Tiếp thị đa kênh: Tờ rơi, biểu ngữ, khuyến mãi, quảng cáo trực tuyến .
- Đối tác vận chuyển: Hợp tác với đơn vị uy tín để giảm chi phí và đảm bảo giao hàng .
VI. Kết luận và Khuyến nghị
Thị trường nội thất Việt Nam năm 2025 đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần cạnh tranh. Để thành công, doanh nghiệp cần:
- Định vị chiến lược: Tập trung vào các ngách thị trường tiềm năng (bền vững, cá nhân hóa, thông minh, không gian hẹp) để tạo giá trị độc đáo.
- Đầu tư vào thiết kế và thương hiệu: Chuyển dịch sang phát triển ODM, R&D, và sản phẩm mang bản sắc riêng, đón đầu xu hướng .
- Tận dụng chuyển đổi số: Ứng dụng công nghệ trong thiết kế, sản xuất, quản lý và kinh doanh trực tuyến.
- Chiến lược đa kênh: Kết hợp hiệu quả bán hàng online (Shopee, Lazada) và showroom vật lý chiến lược.
- Nâng cao năng lực: Đào tạo chuyên môn về vật liệu, thiết kế và quản lý dự án chặt chẽ .
- Tối ưu chuỗi cung ứng: Đa dạng hóa nguồn nguyên liệu, ưu tiên nguồn bền vững trong nước .
Bằng cách tập trung vào thị trường nội thất Việt Nam 2025 những yếu tố cốt lõi này, các công ty nội thất Việt Nam có thể khai thác tối đa cơ hội tăng trưởng, khẳng định vị thế trên thị trường nội địa và quốc tế
>>>>>Xem thêm: Mẫu kế hoạch kinh doanh nhập khẩu nội thất.
Quý khách hàng vui lòng liên hệ trực tiếp với chúng tôi để được tư vấn:
CÔNG TY TNHH TƯ VẤN & ĐẦU TƯ KẾ HOẠCH VIỆT
Văn phòng: 23 Đường số 7 CityLand Park Hills, Phường 10, Q.Gò Vấp, TP.HCM
Hotline: 0902.962.768
Email: contact@khv.vn
