CHIẾN LƯỢC KINH DOANH KHẨU TRANG

Thị trường mục tiêu:

Thị trường mục tiêu được nhắm tới:TPHCM, HÀ NỘI và một số các thành phố khác.

Đối tượng khách hàng chủ yếu là phụ nữ.

Ở từng độ tuổi khác nhau có sở thích về màu sắc và kiểu dáng khác nhau:

Từ 12-25 tuổi:thích những gì hơi đặc biệt, độc đáo, ngộ nghĩnh, màu sắc tươi sáng

Từ 26-45 tuổi:thích màu nhã nhặn, không thích quá nổi bật, kiểu dáng đẹp

Từ 46-60 tuổi:kiểu dáng ưa nhìn, màu sắc sẫm, chất lượng sản phẩm phải tốt

Ở từng đối tượng có thu nhập khác nhau

Học sinh, sinh viên: lựa chọn mặt hàng khá rẻ, họ đồng ý bỏ ra từ 5000-7000đ để mua sản phẩm này

Công nhân viên chức: Giá cả không là vấn đề

Công nhân, người có thu nhập thấp: Giá cả là một vấn đề , họ chỉ đồng ý bỏ ra từ 5000-8000đ để mua sản phẩm này.

Tình hình cạnh tranh:

Chưa có công ty nào đưa ra sản phẩm khẩu trang cho người sử dụng mũ bảo hiểm

Sản phẩm cạnh tranh chủ yếu là các lọai khẩu trang bình thường với giá cả rẻ hơn nhưng tính năng không đa dạng

Phân tích tiềm năng thị trường cho sản phẩm mới

Khả năng chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy thuộc vào giá

Dựa trên việc tính tóan chi phí sản xuất, giá sản phẩm phân phối có thể là 7000-8000VND/sản phẩm

Trong từng trường hợp cụ thể như những tháng mùa mưa, khi sản phẩm có đối thủ cạnh tranh, chúng tôi sẽ có chiến lược điều chỉnh giá cho phù hợp

Chiến lược Marketing

Chiến lược sản phẩm

• Mục tiêu chiến lược

Không ngừng nghiên cứu, thiết kế sản phẩm để bắt kịp nhu cầu khách hàng

Đưa ra những mẫu sản phẩm mới phù hợp cho các khách hàng đội mũ bảo hiểm

Đa dạng hóa sản phẩm về kiểu dáng, màu sắc nhằm đáp ứng nhu cầu và thị hiếu khách hàng

• Tính năng sản phẩm
Độ thoáng tốt, không tạo cảm giác khó thở khi đeo khẩu trang
Dây đeo có thể điều chỉnh vừa vặn so với từng người bằng cách thay đổi nút buộc nên người đeo không bị đau
Khẩu trang sẽ được tạo ôm sống mũi để tăng độ khít giúp cho những người đeo kính sẽ không bị mờ kính khi đeo khẩu trang
Che được cả vùng mặt và cổ với vai đeo thuận lợi khi tháo gỡ và có độ đàn hồi giúp bạn thoải mái khi tham gia giao thông trên đường

Chiến lược giá cả

Phân tích chi phí sản xuất sản phẩm
Tình hình cạnh tranh
Phân tích tiềm năng thị trường cho sản phẩm mới
Phân tích chi phí sản xuất:
Theo phân tích, nếu sản xuất được trên 2000 sản phẩm thì chi phí sản xuất sản phẩm mới ước tính là 3000VND/sản phẩm
Bên đây là giá sản phẩm mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho sản phẩm khẩu trang.

Chiến lược phân phối
Hệ thống cửa hàng của xí nghiệp phân phối sản phẩm cho các khách hàng
Bán hàng thông qua siêu thị, các khu vực công cộng như khu vui chơi, bệnh viện, khách sạn
Phân phối vào các chợ,đại lý bán lẻ.

Chiến lược xúc tiến
Thực hiện hàng lọat các chương trình quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, tham gia hội chợ, thực hiện các chương trình khuyến mãi
Tặng thêm sản phẩm cho các đại lý đặt hàng với số lượng lớn

Khuyến mãi thêm một cặp dây đeo cho mỗi sản phẩm
Nếu mua nhiều với số lượng lớn có thể giảm giá