Cuốn sách The Art of the Deal (Nghệ thuật đàm phán) không chỉ là hồi ký kinh doanh của Donald Trump mà còn là kim chỉ nam cho cách ông tiếp cận chính trường khi trở thành Tổng thống Mỹ. Những nguyên tắc đàm phán táo bạo, đôi khi gây tranh cãi, được thể hiện rõ trong chính sách đối ngoại – trong đó có cả mối quan hệ thương mại giữa Mỹ và Việt Nam đặc biệt là chính sách thuế Mỹ – Việt Nam năm 2025
Bài viết này sẽ phân tích cách Trump vận dụng tinh thần của The Art of the Deal vào chính sách thương mại mới giữa Mỹ và Việt Nam năm 2025, đặc biệt là đòn áp thuế và sự nhượng bộ đáng chú ý từ phía Việt Nam.
1. Tổng quan chính sách thuế Mỹ – Việt Nam năm 2025
Theo các thông tin mới nhất, Mỹ sẽ áp mức thuế nhập khẩu 20% với hàng hóa xuất khẩu từ Việt Nam, và 40% đối với những mặt hàng bị nghi là trung chuyển (transshipping). Trong khi đó, Việt Nam đồng ý xoá bỏ hoàn toàn thuế nhập khẩu với hàng hóa đến từ Mỹ – tức là giảm về 0%.
Tóm tắt:
- ✅ Mỹ áp thuế: 20–40% cho hàng Việt Nam.
- ✅ Việt Nam xoá thuế: 0% cho hàng Mỹ.
2. Liên hệ với The Art of the Deal: Đòn bẩy “Think Big” và “Set the Anchor”
Donald Trump trong cuốn sách luôn nhấn mạnh 2 nguyên tắc:
- Think Big – Đừng bao giờ thương lượng với mục tiêu nhỏ.
- Start High – Đưa ra yêu cầu rất cao ngay từ đầu để tạo “mỏ neo” trong tâm lý đối phương.
Trong đàm phán 2025, Mỹ (dưới ảnh hưởng của Trumpism hoặc di sản chiến lược của Trump) áp mức thuế cực cao – như một cách “set the anchor”. Mức thuế này không chỉ có ý nghĩa kinh tế mà còn là đòn tâm lý khiến Việt Nam khó lòng phản kháng và buộc phải chấp nhận nhượng bộ.
3. Phân tích chiến lược: Bên nào thực sự có lợi?
- Mỹ sử dụng chính sách thuế như một “đòn bẩy đàm phán” – đi đúng theo tinh thần The Art of the Deal: tạo áp lực để buộc đối phương phải nhượng bộ trước.
- Việt Nam xóa bỏ hoàn toàn thuế nhập khẩu như một động thái hòa giải để giữ ổn định thị trường và mối quan hệ song phương.
Thông điệp đằng sau: Khi bạn là người mạnh hơn trong cuộc đàm phán, hãy đặt ra luật chơi ngay từ đầu.
4. Bài học dành cho doanh nhân từ “cuộc chơi” này
- ✅ Hiểu rõ vị thế của mình trước khi bước vào bàn đàm phán.
- ✅ Dám đặt điều kiện cao, nhưng phải tính toán được phản ứng đối phương.
- ✅ Kiểm soát không gian thương lượng, tạo áp lực và định hướng kết quả.
Kết luận
Chính sách thương mại mới giữa Mỹ và Việt Nam không chỉ là câu chuyện thuế quan. Nó còn phản ánh một lối tư duy thương lượng kiểu Trump – mạnh bạo, thực dụng và cực kỳ chiến lược. Cuốn sách The Art of the Deal không chỉ là sách dạy kinh doanh, mà còn là công cụ lý giải cách mà các siêu cường quốc đang đàm phán trên bàn cờ toàn cầu.
