Dự án kinh doanh Thảm xốp trải sàn chất lượng cao

1. THÔNG TIN TỔNG QUAN

Tên dự án: Dự án kinh doanh phân phối Xốp trải sàn chất lượng cao

Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH đầu tư và phát triển Hàn Hương

Đại diện: Chị Nguyễn Thu Hương

Địa chỉ: Đường ĐX6 khu đô thị Đặng Xá, Xã Đặng Xá, Huyện Gia Lâm, Thành phố Hà Nội

Giới thiệu về Công ty:

Công ty TNHH đầu tư và phát triển Hàn Hương khởi đầu là doanh nghiệp chuyên nhập khẩu và phân phối mỹ phẩm cao cấp với 12 năm kinh nghiệm về thị trường, làm việc với các khách hàng và đối tác. Bằng chiến lược liên lạc chăm sóc khách hàng thường xuyên, hiện nay Công ty đã giữ chân được nhiều đối tác, tạo dựng được mạng lưới khách hàng thân quen với tiêu chí đặt chất lượng và uy tín lên hàng đầu.

Nhằm mục tiêu mở rộng kinh doanh, đa dạng hóa các loại hình sản phẩm, Công ty chúng tôi có kế hoạch Đầu tư phát triển kinh doanh mặt hàng Xốp trải sàn chất lượng cao nhập khẩu từ Đài loan. Sản phẩm này có nhiều đặc điểm, tính năng vượt trội so với các sản phẩm Xốp trải sàn đang thịnh hành có nguồn gốc từ Việt Nam và Trung Quốc.

1. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
2. Phân tích thị trường

Hiện nay xốp trải sàn đang trở thành xu hướng trang trí nội thất không thể thiếu từ gia đình, trường học và các phòng tập.

Thảm xốp không những là một loại trang trí cho căn phòng, tạo điểm nhấn mà còn giữ ấm cho đôi chân, giảm thiểu sự rơi vỡ đối với những ngôi nhà có trẻ em.

Trẻ từ 2 đến 5 tuổi thường hiếu động và khó kiểm soát trước những hoạt động gây tò mò, thêm vào đó cơ thể trẻ rất nhạy cảm, dễ sinh bệnh nếu như không được bảo vệ an toàn.Vì vậy, phòng học cho bé ở các trường mầm non đều có thảm trải sàn nhằm đảm bảo cho bé khi vui chơi và tránh nhiễm lạnh chân trong mùa đông.

Thảm xốp còn được dùng tại các phòng tập võ, phòng tập Gym, phòng thi đấu, khu vui chơi liên hoàn giúp giảm chấn thương khi luyện tập, thi đấu, vui chơi.

Hiện nay trên thị trường có rất nhiều hãng sản xuất Thảm xốp trải sàn tại Việt Nam như: Âu Lạc, Tường Lâm, Fulino – Harco. Tuy nhiên những loại này mùi xốp nồng khó chịu, dùng nguyên liệu tái chế, không đảm bảo an toàn.

Vậy nên Công ty chúng tôi muốn phân phối một sản phẩm chất lượng tốt, không mùi khó chịu, đảm bảo sức khỏe và không độc hại.

2. Sản phẩm

• Thảm xốp lót sàn được làm từ chất liệu xốp mềm mại, không có mùi và không chứa các thành phần hóa học gây hại cho sức khỏe của bé.
• Thiết kế tiện ích với loại thảm liền và thảm rời từng miếng rất tiện lợi. Với loại thảm thiết kế từng miếng rời, thảm xốp lót sàn được thiết kế thành dạng miếng ghép lại với nhau với nhiều kích thước rất tiện lợi.
• Ngoài ra, các tấm thảm xốp được thiết kế với những hình ảnh ngộ nghĩnh, màu sắc bắt mắt giúp thu hút ánh nhìn của bé và giúp kích thích thị giác của bé phát triển tốt nhất.
• Sản phẩm có khả năng chống thấm nước tiện lợi, nếu vô tình bé có làm đổ nước lên thảm thì cũng rất dễ trong việc lau chùi.
• Sản phẩm được thiết kế với độ dày lý tưởng, khả năng chống trơn trượt giúp bảo vệ bé an toàn và không bị đau khi ngã.
• Sản phẩm thảm xốp lót sàn cũng có độ bền rất cao, có thể sử dụng lâu dài được

Hình ảnh sản phẩm:

3. Giá sản phẩm:
4. Mặt bằng kinh doanh

Công ty sẽ thuê một Showroom trưng bày, bán hàng trực tiếp, kết hợp là văn phòng giao dịch tại Gia Lâm, gần khu chợ đầu mối Ninh Hiệp. Vị trí này sẽ thu hút được nhiều khách hàng, nhà bán sỉ, đại lý đến thăm quan khảo giá.

Đồng thời thuê kho chứa với diện tích 1000m2 để lưu trữ, bảo quản hàng hóa tại Khu công nghiệp Phú Thụy, Gia Lâm.

III. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ KÊNH TIÊU THỤ

1. Phân tích khách hàng

Đối tượng khách hàng mà Công ty muốn hướng đến bao gồm:

– Các trường mầm non

– Hộ gia đình

– Phòng tập gym, phòng thi đấu

– Khu vui chơi liên hoàn

2. Phân tích kênh tiêu thụ

– Kênh trực tiếp:

+ Kênh Bộ Giáo dục, trường mầm non: trực tiếp đến đàm phán, thương lượng với ban lãnh đạo để hợp tác thi công cho các trường học. Ưu điểm: đây là hình thức bán lẻ với số lượng lớn, doanh số cao, tuy nhiên cần kỹ năng thuyết phục tốt, chi phí chiết khấu hoa hồng cao.

+ Kênh Online:Tiếp cận đúng khách hàng có nhu cầu, nhân viên chăm sóc khách hàng có thể tiếp cận và tư vấn trực tiếp cho khách hàng về sản phẩm. Tuy nhiên cần đầu tư chi phí quảng cáo, marketing online.

– Kênh gián tiếp:

+ Phân phối tại các đại lý, shop, cửa hàng: Đây là kênh truyền thống mà Công ty lựa chọn để phân phối chính, chiếm phần lớn doanh số bán ra. Ưu điểm là tiện dụng, tiếp cận nhanh với khách hàng và trực tiếp để lấy thông tin phản hồi. Nhược điểm là thị trường rộng, cạnh tranh nên tốn nhiều chi phí quản lý và phát triển đại lý phân phối, chi phí nhân sự cao.

• Mục tiêu: trong 6 tháng đầu, Công ty sẽ có mạng lưới đại lý phủ khắp miền Bắc với 8 đại lý tại hà Nội, các tỉnh khác mỗi tỉnh 3 đại lý.

1. PHÂN TÍCH KINH DOANH
2. KẾ HOẠCH MARKETING
3. Kế hoạch quảng cáo

– Lập Fanpage Facebook: Tạo dựng trang quảng cáo, bán hàng trên Facebook, đăng tải hình ảnh sản phẩm, nội dung bài viết mô tả, sau đó tiến hành chạy quảng cáo tăng like Fanpage, chạy quảng cáo bài viết với nội dung thu hút, khuyến mãi để tiếp cận khách hàng quan tâm và mua sản phẩm.

– Lập website bán hàng trực tuyến: Tạo dựng website để quảng bá thông tin doanh nghiệp, liên tục cập nhật danh mục sản phẩm, các loại mẫu mã, giá bán, thông tin mô tả, chương trình khuyến mãi, chính sách đại lý…Công ty sẽ thuê người SEO website, giúp trang web vươn lên đứng TOP danh sách tìm kiếm trên Google, tiếp cận với nhiều khách hàng thông qua chức năng tìm kiếm Online.

– Quảng cáo google adwords: Quảng cáo Adwords với nhiều từ khóa khác nhau sẽ hiển thị webiste ở vị trí đầu kết quả tìm kiếm, tăng cơ hội tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên chi phí chạy quảng cáo adwords tương đối tốn kém.

2. Kế hoạch tiếp thị

Thuê nhân viên đi thị trường, tiếp thị giới thiệu sản phẩm tại các đại lý, cửa hàng

3. Tạo mã vạch sản phẩm

Khi mua bất kỳ sản phẩm nào, ngoài các thông tin cần quan tâm như hình thức, cách sử dụng … cũng cần quan tâm đến xuất xứ hàng hóa nên cần tạo mã vạch để tăng thêm sự tin cậy của khách hàng.

1. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
2. Chi phí đầu tư ban đầu

Hiện tại Công ty đang hoạt động trong lĩnh vực phân phối Mỹ phẩm nên đã đầu tư sẵn một xe chở hàng trọng tải 1200kg và một số công cụ dụng cụ dùng trong kinh doanh khác.

2. Chi phí hoạt động 1 tháng
3. Kế hoạch doanh thu lợi nhuận

Lợi nhuận trong giai đoạn đầu dao động từ: 40-80 triệu/tháng

VII. KẾT LUẬN

Với mục tiêu mang đến cho người tiêu dùng một sản phẩm chất lượng tốt, an toàn cho sức khỏe, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của cuộc sống, Công ty chúng tôi đã lập ra kế hoạch kinh doanh phân phối sản phẩm Xốp trải sàn được sản xuất trên công nghệ tiên tiến, không mùi, không chất độc hại với giá cả hoàn toàn hợp lý.

Bằng kinh nghiệm 12 năm đi thị trường, kinh doanh phân phối sản phẩm, chúng tôi đặt ra mục tiêu xây dựng hệ thống đại lý tại khắp các tỉnh miền Bắc, đồng thời triển khai kế hoạch bán lẻ, thi công lắp đặt cho các dự án trường học, phòng tập, khu thi đấu…Giai đoạn đầu đảm bảo doanh thu hòa vốn, sau một thời gian ổn định quen khách, đẩy mạnh các kênh Marketing sẽ tạo ra mức lợi nhuận từ 50 triệu mỗi tháng trở lên.

Về giá bán, do ứng dụng công nghệ sản xuất tiên tiến nước ngoài nên sản phẩm của Công ty phân phối có giá cao hơn các sản phẩm khác trên thị trường. Nhưng xét về lâu dài, khi đời sống của người dân ngày càng tăng cao, sức khỏe được chú trọng, khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn những sản phẩm dù đắt hơn một chút nhưng chất lượng phải đảm bảo.

Để kế hoạch kinh doanh được thực hiện nhanh chóng và có hiệu quả hơn, Công ty chúng tôi rất cần sự hỗ trợ đầu tư của nhà sản xuất để có thể trở thành nhà phân phối lớn mạnh trên thị