Kế hoach kinh doanh mẫu

I. Tóm Tắt Điều Hành (Executive Summary)

• Tổng quan: Giới thiệu ngắn gọn về công ty, sản phẩm/dịch vụ, mục tiêu, và điểm nổi bật.
• Cơ hội thị trường: Tóm tắt vấn đề mà sản phẩm/dịch vụ của bạn giải quyết và quy mô thị trường tiềm năng.
• Giải pháp: Mô tả ngắn gọn sản phẩm/dịch vụ của bạn và lợi ích chính.
• Đội ngũ: Giới thiệu các thành viên chủ chốt và kinh nghiệm của họ.
• Kế hoạch tài chính: Tóm tắt dự báo doanh thu, lợi nhuận và nhu cầu vốn.
• Kêu gọi hành động (nếu có): Nêu rõ mục đích của kế hoạch (ví dụ: tìm kiếm nhà đầu tư, định hướng phát triển).

II. Mô Tả Công Ty (Company Description)

• Tên công ty và thông tin liên hệ:
• Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi:
  • Tầm nhìn: Mục tiêu dài hạn của công ty.
  • Sứ mệnh: Lý do công ty tồn tại và giá trị mang lại.
  • Giá trị cốt lõi: Các nguyên tắc và niềm tin định hướng hoạt động của công ty.
• Mục tiêu kinh doanh: Các mục tiêu cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, phù hợp, có thời hạn (SMART) trong ngắn hạn và dài hạn.
• Cấu trúc pháp lý: Loại hình doanh nghiệp (công ty TNHH, cổ phần, hộ kinh doanh cá thể…).
• Lịch sử và cột mốc quan trọng (nếu có):
• Điểm khác biệt/Lợi thế cạnh tranh: Điều gì làm cho công ty bạn nổi bật so với đối thủ?

III. Phân Tích Thị Trường (Market Analysis)

 Phân tích vĩ mô( Môi trường PESTLE)

1. Môi trường kinh tế

• Quy mô và tốc độ phát triển: Phân tích quy mô và tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế chung, GDP.
• Thu nhập bình quân: Mức thu nhập trung bình của người dân ảnh hưởng đến sức mua.
• Lãi suất, lạm phát: Tác động của lãi suất và lạm phát đến chi phí vốn và giá cả.
• Dự đoán phát triển: Những dự đoán về sự phát triển kinh tế trong tương lai.

2.Môi trường nhân khẩu

• Dân số và phân bố: Tổng dân số, cơ cấu dân số (tuổi, giới tính), phân bố dân cư (thành thị, nông thôn).
• Trình độ học vấn: Trình độ học vấn, kiến thức chung của dân cư có ảnh hưởng đến việc tiếp nhận sản phẩm/dịch vụ.

3. Môi trường văn hóa xã hội

• Quan điểm, sở thích, thói quen: Những đặc điểm văn hóa, quan điểm, sở thích và thói quen mua hàng của người tiêu dùng.
• Các đặc điểm văn hóa khác: Những yếu tố văn hóa xã hội khác có thể tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh (VD: xu hướng sống xanh, quan tâm đến sức khỏe…).

4. Môi trường công nghệ

• Xu hướng công nghệ: Nêu một vài xu hướng công nghệ đáng quan tâm có thể ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của công ty (VD: sự phát triển của AI, Big Data, công nghệ di động…).
• Tác động: Phân tích cách những công nghệ này thay đổi thói quen người tiêu dùng, cách thức kinh doanh, hoặc tạo ra cơ hội/thách thức mới.

5. Môi trường chính trị pháp luật

• Đặc điểm chính trị pháp luật: Sự ổn định của chính trị và hệ thống pháp luật của quốc gia/khu vực.
• Các bộ luật liên quan: Những bộ luật có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của công ty (VD: Luật Doanh nghiệp, Luật Thương mại điện tử, Luật Bảo vệ người tiêu dùng, các quy định về thuế…).

Phân tích vi mô (Phân tích ngành)

1. Quy mô thị trường

• Quy mô thị trường: Tính toán quy mô (bằng tiền) của thị trường dựa trên số liệu thống kê. (Phân tích theo quy mô dự án: quốc gia, khu vực…).

2. Phân khúc thị trường

• Các cách phân khúc: Các cách phân khúc thị trường chính (VD: theo địa lý, nhân khẩu học, tâm lý học, hành vi…).
• Đặc điểm từng phân khúc: Đặc điểm của từng phân khúc thị trường.
• Phân khúc công ty tham gia: Phân khúc thị trường mục tiêu mà công ty lựa chọn tham gia.
• Lý do lựa chọn: Lý do tại sao công ty lại tham gia phân khúc này (phù hợp với nguồn lực, lợi thế cạnh tranh…).
• Quy mô phân khúc: Quy mô của phân khúc thị trường mục tiêu.

3. Phân tích đối thủ cạnh tranh

• Đối thủ chính: Liệt kê các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường.
• Điểm mạnh, điểm yếu đối thủ: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của từng đối thủ.
• Xu hướng cạnh tranh: Đặc điểm và xu hướng cạnh tranh trong ngành (VD: cạnh tranh về giá, công nghệ, chất lượng dịch vụ…).
• Đối thủ gián tiếp: Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp (cùng ngành nhưng khác phân khúc, hoặc sản phẩm thay thế).

4. Nhà cung cấp

• Nhà cung cấp chính: Các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp (nguyên vật liệu, máy móc, dịch vụ…).
• Uy tín và ảnh hưởng: Đánh giá uy tín của nhà cung cấp và mức độ ảnh hưởng của họ đến hoạt động của doanh nghiệp (VD: sự phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất).

5. Phân tích khách hàng

• Khách hàng mục tiêu: Khách hàng của công ty là ai (chân dung khách hàng)?
• Cách tiếp cận: Các cách thức tiếp cận phổ biến thường được áp dụng đối với đối tượng khách hàng này.
• Khả năng đàm phán: Khả năng đàm phán về giá cũng như lợi thế của khách hàng (thị trường độc quyền hay phân tán?).

6. Sản phẩm thay thế

• Sản phẩm/dịch vụ thay thế: Một vài sản phẩm/dịch vụ chính có thể thay thế cho sản phẩm/dịch vụ của công ty.
• Mức độ đe dọa: Đánh giá mức độ đe dọa từ các sản phẩm thay thế.

7. Dự đoán thị trường

• Nhận định xu hướng: Một vài nhận định quan trọng của công ty về xu hướng của ngành trong tương lai:
  • Ngắn hạn (dưới 1 năm): [Các xu hướng dự kiến trong ngắn hạn]
  • Trung và dài hạn (1 đến 5 năm): [Các xu hướng dự kiến trong trung và dài hạn]

Phân tích SWOT:

• Điểm mạnh (Strengths): Các yếu tố nội bộ tích cực của công ty.
• Điểm yếu (Weaknesses): Các yếu tố nội bộ tiêu cực của công ty.
• Cơ hội (Opportunities): Các yếu tố bên ngoài có thể tận dụng.
• Thách thức (Threats): Các yếu tố bên ngoài có thể gây hại.

IV. Sản Phẩm và Dịch Vụ (Products and Services)

• Mô tả chi tiết sản phẩm/dịch vụ:
  • Tính năng và lợi ích: Sản phẩm/dịch vụ của bạn làm gì và mang lại giá trị gì cho khách hàng?
  • Chu kỳ phát triển sản phẩm (nếu có):
  • Công nghệ sử dụng (nếu có):
  • Sở hữu trí tuệ: Bằng sáng chế, nhãn hiệu, bản quyền…
• Định vị sản phẩm/dịch vụ: Sản phẩm của bạn được định vị như thế nào trong tâm trí khách hàng?
• Giá cả: Chiến lược định giá, cấu trúc giá.
• Kế hoạch phát triển sản phẩm/dịch vụ trong tương lai: Các phiên bản mới, tính năng bổ sung…

V. Kế Hoạch Marketing & Bán Hàng (Marketing and Sales Plan)

• Chiến lược marketing tổng thể:
  • Thông điệp cốt lõi: Điều bạn muốn khách hàng nhớ về sản phẩm/dịch vụ của mình.
  • Kênh marketing: Các kênh bạn sẽ sử dụng để tiếp cận khách hàng (digital marketing, truyền thống, PR, sự kiện…).
• Kế hoạch bán hàng:
  • Quy trình bán hàng: Từ thu hút khách hàng tiềm năng đến chốt đơn và chăm sóc sau bán.
  • Đội ngũ bán hàng: Cơ cấu, mục tiêu, chính sách hoa hồng (nếu có).
  • Dự báo doanh số: Dự kiến doanh số theo thời gian, sản phẩm/dịch vụ.
• Chiến lược chăm sóc khách hàng: Làm thế nào để giữ chân và phát triển khách hàng hiện tại?

VI. Kế Hoạch Vận Hành (Operations Plan)

• Cơ sở vật chất: Văn phòng, nhà xưởng, kho bãi…
• Quy trình sản xuất/cung cấp dịch vụ:
• Quản lý chuỗi cung ứng (nếu có): Nhà cung cấp, quản lý hàng tồn kho, logistics.
• Công nghệ và hệ thống: Các phần mềm, hệ thống hỗ trợ hoạt động.
• Kiểm soát chất lượng:
• Kế hoạch mở rộng (nếu có):

VII. Cơ Cấu Tổ Chức và Quản Lý (Management Team)

• Cơ cấu tổ chức: Sơ đồ tổ chức, các phòng ban, chức năng.
• Đội ngũ quản lý chủ chốt:
  • Họ và tên, chức vụ, kinh nghiệm, vai trò và trách nhiệm.
  • Tại sao đội ngũ này phù hợp để thực hiện kế hoạch?
• Ban cố vấn (nếu có):
• Kế hoạch nhân sự: Nhu cầu tuyển dụng, đào tạo, chính sách lương thưởng.

VIII. Kế Hoạch Tài Chính (Financial Plan)

• Giả định tài chính: Các giả định cơ sở cho dự báo tài chính của bạn.
• Dự báo doanh thu: Chi tiết doanh thu dự kiến theo từng sản phẩm/dịch vụ, theo tháng/quý/năm.
• Dự báo chi phí:
  • Chi phí khởi nghiệp: Các chi phí ban đầu.
  • Chi phí hoạt động: Chi phí cố định và biến đổi.
• Báo cáo kết quả kinh doanh (Income Statement/P&L): Dự kiến doanh thu, giá vốn hàng bán, lợi nhuận gộp, chi phí hoạt động, lợi nhuận ròng trong 3-5 năm.
• Báo cáo lưu chuyển tiền tệ (Cash Flow Statement): Dự kiến dòng tiền vào và ra trong 3-5 năm.
• Bảng cân đối kế toán (Balance Sheet): Dự kiến tài sản, nợ phải trả, vốn chủ sở hữu trong 3-5 năm.
• Điểm hòa vốn (Break-even Analysis):
• Nhu cầu vốn và sử dụng vốn: Số vốn cần huy động và cách bạn dự định sử dụng chúng.
• Dự báo hoàn vốn đầu tư (ROI):

IX. Kế Hoạch Thực Thi và Đánh Giá Rủi Ro (Implementation and Risk Management)

• Các cột mốc quan trọng: Các mục tiêu cụ thể và thời gian hoàn thành.
• Trách nhiệm: Ai chịu trách nhiệm cho mỗi cột mốc?
• Hệ thống theo dõi và đánh giá: Làm thế nào để bạn đo lường hiệu suất và điều chỉnh kế hoạch?
• Phân tích rủi ro:
  • Xác định các rủi ro tiềm ẩn: Rủi ro thị trường, tài chính, vận hành, nhân sự, pháp lý…
  • Kế hoạch giảm thiểu rủi ro: Bạn sẽ làm gì để đối phó với những rủi ro này?
  • Kế hoạch dự phòng (Contingency Plan):

>>Xem thêm: Lập kế hoạch tài chính cho dự án khởi nghiệp

X. Phụ Lục (Appendix)

• CV của đội ngũ quản lý.
• Giấy phép kinh doanh, tài liệu pháp lý liên quan.
• Nghiên cứu thị trường chi tiết.
• Hình ảnh sản phẩm/dịch vụ.
• Thư giới thiệu, chứng nhận (nếu có).
• Bất kỳ tài liệu hỗ trợ nào khác.

Bạn đang cần một dự án hay một kế hoạch kinh doanh. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi

CÔNG TY TNHH TƯ VẤN & ĐẦU TƯ KẾ HOẠCH VIỆT

Văn phòng: 23 Đường số 7 CityLand Park Hills, Phường 10, Q.Gò Vấp, TP.HCM
Hotline:        0902.962.768
Email:           contact@khv.vn