Tư vấn quản lý, Tư vấn đầu tư Kế Hoạch Kinh Doanh, Tư Vấn Chiến Lược, Báo Cáo Tiền Khả Thi, Nghiên Cứu Thị Trường
Với sự phát triển của xã hội và nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng. Vấn đề về bệnh lý thoái hóa khớp đang trở thành mối quan tâm hàng đầu. Việc tìm kiếm những giải pháp hiệu quả để giảm đau, cải thiện chất lượng cuộc sống cho những người bị thoái hóa khớp đang là ưu tiên hàng đầu của cả xã hội và doanh nghiệp. Bài viết trên là mẫu kế hoạch kinh doanh thuốc điều trị thoái hóa khớp mà Kehoachviet.com đã thực hiện!
I. Mở đầu
1. Bối cảnh thị trường
1.1 Bệnh thoái hóa khớp
Bệnh thoái hóa khớp là bệnh mạn tính thường gặp ở người trung niên và người cao tuổi. Bệnh thoái khớp thường gặp như: Thoái hóa khớp, thoái hóa cột sống, thoái hóa khớp gối, vai, tay…Bệnh thoái hóa khớp không như các bệnh lý thông thường khác.
Bệnh diễn ra theo sự già đi tự nhiên nên thường không có thuốc điều trị bệnh khỏi hoàn toàn được. Vì thế nên người ta tập trung vào việc làm phục hồi lại các lớp sụn và dịch khớp nhằm làm chậm quá trình thoái hóa khớp, loại bỏ các tổn thương do sụn và dịch khớp gây nên.
Trước đây người ta xem thoái hóa khớp là căn bệnh của người cao tuổi. Tuy nhiên nhiều nghiên cứu gần đây cho thấy có rất nhiều người dưới 40 tuổi cũng bị thoái hóa khớp. Thường gặp nhất là do chấn thương và khớp làm việc quá tải.
Thoái hóa khớp là một bệnh khớp thường gặp nhất ở người cao tuổi với trên 50% những người trên 35 tuổi có biểu hiện ít nhất một triệu chứng của bệnh, tỷ lệ này lên tới 80% ở những người trên 70 tuổi.Bệnh đặc trưng bởi tổn thương thoái hóa của sụn khớp với quá trình mất sụn khớp và tổn thương xơ hóa xương dưới sụn, từ đó gây ra tổ chức xương cạnh khớp tân tạo và hốc xương dưới sụn.
1.2 Bối cảnh và ý tưởng kinh doanh
Thống kê của WHO cho thấy có 0,3 0,5% dân số bị bệnh khớp lý về khớp thì trong đó có 20% bị thoái hóa khớp. Ở Mỹ: 80% trên 55 tuổi bị thoái hóa khớp. Ở Pháp: Thoái hóa khớp chiếm 28% số bệnh về xương khớp. Ở Việt Nam: thoái hóa khớp chiếm 10,41% các bệnh về xương khớp.
Dù chưa có thống kê đầy đủ nhưng với 30% người trên 35 tuổi, 60% người trên tuổi 65 và 85% người trên tuổi 80 bị thoái hóa khớp, bệnh này đang thách thức ở Việt Nam.
Có sự liên quan chặt chẽ giữa thoái hóa khớp và tuổi tác.
- 15 – 44 tuổi: 5% người bị thoái hóa khớp
- 45 – 64 tuổi: 25 – 30% người bị thoái hóa khớp
- Trên 65 tuổi: 60 – 90% người bị thoái hóa khớp.
Hiện nay tỷ lệ người cao tuổi trong dân số Việt Nam đã lên đến 7% và sẽ còn gia tăng nhanh trong tương lai. Trong bối cảnh này thì bệnh cơ xương khớp thật sự là vấn đề y tế quan trọng ở Việt Nam. Việc điều trị bệnh thoái hóa khớp có ý nghĩa quan trọng. Trong việc cải thiện sức khỏe của con người. Giúp nâng cao chất lượng cuộc sống.
2. Phác đồ điều trị bệnh thoái hóa khớp
Làm chậm quá trình thoái hóa và thay đổi cấu trúc của sụn khớp, cần được duy trì điều trị dài ngày (đơn vị tính là năm)
− Cải thiện cấu trúc sụn khớp:Xxxxxxxxxxx Xxxxx (tinh thể) 500 mg x 2 – 3 lần / ngày.
Xxxxxxxxxxx Xxxxxx 500 mg x 2 lần / ngày− Ức chế IX-1
Xxxxxxxx 50 mg x 2 lần / ngày
Xxx Xxxxxxxx (Dịch khớp nhân tạo) chích vào khớp
Chích Xxxxxxxx vào khớp là một thủ thuật tại khớp do BS chuyên khoa chỉ định. Thực hiện và theo dõi tại những cơ sở Y tế có đủ điều kiện tuyệt đối vô trùng.
- Liều dùng: 2 ml / lần x 3 – 5 lần. Mỗi lần chích cách nhau một tuần.
- Tác dụng: Thay thế dịch khớp. Duy trì độ nhớt của dịch khớp. Bảo vệ các tổ chức của khớp và cải thiện cấu trúc của sụn khớp.
- Chỉ định: Điều trị Thoái hoá khớp gối vừa và nặng. Thuốc có thể làm trì hoãn việc phải thay khớp nhân tạo. Nếu nhắc lại đều đặn mỗi 6 tháng (Đặc biệt trên người bệnh lớn tuổi, có nhiều bệnh phối hợp và có nhiều nguy cơ khi phẫu thuật)
Như vậy Xxx Xxxxxxxx hiện là sản phẩm quan trọng trong việc điều trị bệnh thoại hóa khớp. Giúp tạo ra lớp dịch khớp, phục hồi và tái tạo xương khớp. Trung bình ở Việt Nam hiện nay có khoảng 30-33% bệnh nhân thoái hóa khớp được điều trị bằng Xxx Xxxxxxxx.
3. Giới thiệu về sản phẩm Xxxx Xxllxxxx Mxxixxl Xxxixx
3.1 Tổng quan
- Tên sản phẩm: Xxxx Xxllxxxx Mxxixxl Xxxixx
- Hãng sản xuất: Xxxx Xxxxxxxxxi
- Thành phần : Xxxxxxx type 1
3.2 Công năng của sản phẩm
Xxxx Xxllxxxx Mxxixxl Xxxixx là sản phẩm chuyên điều trị bệnh thoái hóa khớp thoái hóa khớp. Với thành phần chủ yếu là Xxxxxxx type 1, đã được kiểm nghiệm lâm sàn so sánh với Xxx Xxxxxxxx. Kết quả không gây tác dụng phụ. Sản phẩm có tác dụng nhanh chóng giúp giảm đau. Phục hồi tái tạo xương khớp. Có tác dụng lâu dài đối với việc điều trị các bệnh về thoái hóa xương khớp.
Có thể tiêm vào xương khớp để điều trị viêm khớp bao gồm cả viêm khớp dạng thấp (cũng có thể tiêm nó qua dường tiêu hóa nhưng không hiệu quả bằng tiêm trực tiếp. Bên cạnh đó, sản phẩm của công ty còn có các công dụng trong việc thẩm mỹ, làm đẹp như MD- POLY….
3.3 Lợi ích của sản phẩm
- Hiệu quả
- An toàn
- Không có phản ứng phụ
- Nguồn gốc tự nhiên
- Thích hợp với mọi độ tuổi
- Không có nguy cơ tương tác với các thuốc khác
- Có thể kết hợp với các phương pháp điều trị khác
II. Phân tích thị trường
1. Qui mô thị trường
Theo khảo sát của công ty XXM tại TP.HCM và Xx Xxi tại 50 bệnh viện lớn. Trong đó có 23 bệnh viện có khoa nội điều trị bệnh xương khớp
1.1 Qui mô thị trường tại Thành Phố Hồ Chí Minh
Tại Thành Phố Hồ Chí Minh, các bệnh viện như: Chợ Rẫy, chấn hương chỉnh hình. Đại học y dược là 3 bệnh viện chuyên khoa xương khớp hàng đầu tại TP.HCM và cả miền Nam. Mỗi năm 3 bệnh viện này tiếp nhận khoảng 80000-100000 bệnh nhân đến khám tương đương khoảng 2-300 bệnh nhân/ngày.
Các bệnh viện: Nguyễn Tri Phương, bệnh viện 115… mỗi ngày cũng có hàng trăm lượt bệnh nhân đến khám xương khớp.
- Tổng lượt khám xương khớp thống kê tại các bệnh viện có khoa nội xương khớp lớn tại TP.HCM là 708.000 lượt/năm.
- Số ca thoái hóa khớp được điều trị hàng năm tại TP.HCM khoảng: 73.703 ca.
- Số bệnh nhân được tiêm Xxx Xxxxxxxx hàng năm khoảng: 34.970 bệnh nhân.
- Tổng số mũi Xxx Xxxxxxxx được tiêm hàng năm khoảng: 244.790 mũi.
1.2 Qui mô thị trường tại Xx Xxi
Tại Xx Xxi, tổng lượt khám xương khớp được thống kê khoảng 340.000 lượt/năm
Số bệnh nhân được tiêm Xxx Xxxxxxxx hàng năm khoảng : 21.000 bệnh nhân
Tổng số mũi Xxx Xxxxxxxx được tiêm hàng năm khoảng : 147.000 mũi
Qua thống kê, tổng lượt khám xương khớp thống kê trên 2 thành phố lớn là Xx Xxi và Hồ Chí Minh là 1.048.000 lượt/ năm, số bệnh nhân sử dụng hình thức tiêm là khoảng 55.970 bệnh nhân/ năm. Tổng số mũi Xxx Xxxxxxxx được tiêm khoảng 391.790 mũi/ năm ( Số liệu thống kê trên chưa bao gồm số liệu các bệnh nhân đang trong quá trình điều trị. Số lượt tái khám )
| STT | Tên Bệnh Viện | Địa Chỉ | Số lượt khám | Số bệnh nhân tiêm |
| 1 | Bệnh Viện 175 | Địa chỉ: 782 Nguyễn Kiệm, Quận Gò Vấp | 69.000 | 4140 |
| 2 | Bệnh Viện 30 tháng 4 | Địa chỉ: 9 Sư Vạn Hạnh, P.9, Quận 5 | 31000 | |
| 3 | Bệnh Viện An Bình – Bệnh Viện Miễn Phí | Địa chỉ: 146 An Bình, P.7, Quận 5 | ||
| 4 | Bệnh Viện An Sinh (CTy TNHH Bệnh Viện Đa Khoa Tư Nhân) | Địa chỉ: 10 Trần Huy Liệu, P.12, Quận Phú Nhuận | 21000 | 1470 |
| 5 | Bệnh Viện Bình Dân | Địa chỉ: 371 Xxxx Xxx Xxx, P.4, Quận 3 | ||
| 6 | Bệnh Viện Chấn thương Chỉnh hình | Địa chỉ: 929 Trần Hưng Đạo, P.1, Quận 5 | 100.000 | 9000 |
| 7 | Bệnh Viện Chợ Rẫy | Địa chỉ: 201B Nguyễn Chí Thanh, Quận 5 | 88.000 | 5280 |
| 8 | Bệnh Viện Đa Khoa Hoàn Mỹ (Cty TNHH BV ĐK Hoàn Mỹ) | Địa chỉ: 124 Trần Quốc Thảo, P.7, Quận 3 | 30000 | 1350 |
| 9 | Bệnh Viện Đa Khoa Sài Gòn | Địa chỉ: 125 Lê Lợi, P. Bến Thành, , Xxxx X | ||
| 10 | Bệnh Viện Điều Dưỡng – Phục Hồi Chức Năng Bưu Điện 2 | Địa chỉ: 68 KP2 Nguyễn Duy Hiệu, P.Thảo Điền, Quận 2 | 10000 | |
| 11 | Bệnh Viện Nguyễn Trãi | Địa chỉ: 314 Nguyễn Trãi, P.8, Quận 5 | 33000 | 1320 |
| 12 | Bệnh Viện Nguyễn Tri Phương | Địa chỉ: 486 Nguyễn Trãi, P.4, Quận 5 | 35000 | 1330 |
| 13 | Bệnh Viện Nhân Dân 115 | Địa chỉ: 520 Nguyễn Tri Phương, P12, Xxxx X0 | 75.000 | 3000 |
| 14 | Bệnh Viện Nhân Dân Gia Định | Địa chỉ: 1 Nơ Trang Long, P.7, Quận Xxxx Xxxxx | 53.000 | 1590 |
| 15 | Bệnh Viện Thống Nhất | Địa chỉ: 1 Lý Thường Kiệt, P.7, Quận Tân Bình | 43000 | 1290 |
| 16 | Bệnh Viện Trưng Vương | Địa chỉ: 266 Lý Thường Kiệt, P.14, Xxxx X0 | ||
| 17 | Bệnh Viện Trường ĐH Y Dược (Cơ Sở Chính) | Địa chỉ: 215 Hồng Bàng, P.11, Quận 5 | 80000 | 4000 |
| 18 | Bệnh Viện Đa Khoa Vạn Hạnh | Địa chỉ: 72-74 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TP. HCM | 40000 | 1200 |
| 19 | Bệnh Viện Bạch Mai | 80000 | 6000 | |
| 20 | Bệnh Viện 108 | 60000 | 3000 | |
| 21 | Bệnh Viện 103 | 50000 | 3000 | |
| 22 | Bệnh Viện E | 70000 | 6000 | |
| 23 | Bệnh Viện Đại Học Y…… | 40000 | 3000 | |
| Tổng | 1.048.000 | 55.970 | ||
Bảng: Tổng hợp và thống kê tình hình khám chữa bệnh xương khớp tại 23 bệnh viện lớn tại TP.HCM, HN
- Chú thích : Bảng khảo sát trên đã loại trừ các bệnh viện chuyên biệt về mắt. Bệnh viện phụ sản, các bệnh viện không có chuyên khoa xương khớp,.. Các bệnh viện có số lượt khám nhưng không có số lượt tiêm. Hoặc có số lượt tiêm nhưng không xác định được loại nào vì các lí do sau : không có kĩ thuật tiêm, không xác định được loại thuốc được tiêm ( hầu hết là các loại giảm đau. Các BV tuyến Tỉnh chúng tôi sẽ tiếp tục nghiên cứu và hoàn thành trong năm 2016)
2. Thị trường hiện hữu và đối thủ cạnh tranh
Hiện tại thị trường đang có 2 loại thuốc chính dùng để chữa trị thoái hóa xương khớp: dạng tiêm và dạng uống
Sản phẩm uống thường được biết đến như 1 loại thực phẩm chức năng ( Xxxxxxx Type 2). Công dụng và hiệu quả phải tốn thời gian sử dụng lâu. Sản phẩm tiêm tuy có tác dụng nhanh và hiệu quả trong việc điều trị các chứng bệnh về xương khớp. Nhưng lại chưa được sử dụng phổ biến do đòi hỏi phải có chuyên môn kỹ thuật cao nên chỉ có các bệnh viện có chuyên khoa xương khớp mới sử dụng được. Phải có sự chỉ định của bác sĩ ( Xxx Xxxxxxxx ).
Hiện nay trên thị trường Việt Nam đang được cấp phép lưu hành 6 sản phẩm có chứa Xxx Xxxxxxxx dạng tiêm chính gồm:
1. Xxxxxxx Xxxx-25mg/2.5ml
|
2. Xxxxi-25mg/2.5ml
|
3. Xx-xx-25mg/2.5ml
|
4. Xxxxxx
|
5. Xxxxxxxxx Xxxx
|
6. Xxxxx
- Số đăng ký: VN-15543-12
- Dạng bào chế: Dung dịch tiêm
- Quy cách đóng gói: Hộp chứa 1 xylanh đóng sẵn
- Công ty đăng ký: Xxxx Xxxx Xxxxxx., Ltd
- Công ty phân phối: Dược Xxxx Xxxx (ĐT: 0918125xxx)
- Thành phần: Sodium Xxxxxxxxxe: 25mg
- Giá bán: 780.000/ hộp. Bệnh viện Thống Nhất.
| Tên sản phẩm | Đơn vị phân phối | Giá bán (vnđ) |
| Xxxxxxx Xxxx | Dược Xxx Xi (Ms.Thư : 0903020xxx) | 420.000/ 1 ống |
| Xxxxi | CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM XXXX XX (ĐT: 08. 3868 xxxx, Ms.Nhàn: 0972.685.xxx) | 350.000/ 1 ống |
| Xx-xx | Xxxxx Xxxxxa | 745.000/ lọ |
| Xxxxxx | Xxxxxxx & Co., Ltd | 1.300.000/ 1 ống |
| Xxxxxxxxx Xxxx | Công ty TNHH thương mại & đầu tư Đồng Tân | 2.550.000/hộp 3 ống |
| Xxxxx | Dược Xxxx Xxxx (ĐT: 0918125xxx) | 780.000/1 hộp 1 ống |
Bảng: Các sản phẩm tiêm chứa Xxx Xxxxxxxx xương khớp đang lưu hành trên thị trường Việt Nam
III. Mẫu kế hoạch kinh doanh thuốc điều trị thoái hóa khớp
ke_hoach_kinh_doanh_thuoc_dieu_tri_thoai_hoa_khopBài viết trên, Kehoachviet.com đã chia sẻ cho bạn mẫu kế hoạch kinh doanh thuốc điều trị thoái hóa khớp mà chúng tôi đã thực hiện trong những năm gần đây. Hy vọng những mẫu kế hoạch này sẽ hữu ích đối với bạn!
Quý khách hàng vui lòng liên hệ trực tiếp với chúng tôi để được tư vấn:
CÔNG TY TNHH TƯ VẤN & ĐẦU TƯ KẾ HOẠCH VIỆT
Văn phòng: 23 Đường số 7 Cityland Park Hills, Phường 10, Quận Gò Vấp, TP.HCM
Hotline: 0903.349.539
Email: contact@khv.vn
