Mẫu kế hoạch kinh doanh đại lý vé số Vietlott

NỘI DUNG

1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH…………………………………………………………. 2
2. Tổng quan kinh tế xã hội Việt Nam…………………………………………………………………… 2
3. Tình hình kinh doanh ngành xổ số ở Việt Nam…………………………………………………… 3
4. HÌNH THỨC XỔ SỐ ĐIỆN TOÁN…………………………………………… 6
5. Giới thiệu tổng quan……………………………………………………………………………………….. 6
6. Các hình thức xổ số điện toán của XIXXXXXX…………………………………………………. 7

III. ĐẠI LÝ VÉ SỐ XX XXXXX………………………………………………….. 10

1. Giới thiệu…………………………………………………………………………………………………….. 10
2. Hệ thống đại lý……………………………………………………………………………………………… 10
3. Năng lực cạnh tranh………………………………………………………………………………………. 11
4. PHÂN TÍCH KHU VỰC ĐĂNG KÝ TRIỂN KHAI XỔ SỐ ĐIỆN TOÁN………………………………………………………………………………………… 12
5. Xxxx X………………………………………………………………………………………………………… 12
6. Xxxx X………………………………………………………………………………………………………… 13
7. KẾ HOẠCH KINH DOANH…………………………………………………… 14
8. Mô hình kinh doanh………………………………………………………………………………………. 14
9. Phương thức tổ chức kinh doanh…………………………………………………………………….. 14
10. Kế hoạch triển khai hệ thống kinh doanh…………………………………………………………. 15
11. KẾ HOẠCH MARKETING…………………………………………………… 22
12. Phân tích thị trường……………………………………………………………………………………….. 22
13. Chiến lược marketing…………………………………………………………………………………….. 23
14. Các hoạt động truyền thông khác…………………………………………………………………….. 24

VII. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ……………………………………………………….. 25

VIII. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH…………………………………………………… 28

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ………………………………………………………. 35

TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………………. 36

PHỤ LỤC…………………………………………………………………………………… 37

 

 

1. TỔNG QUAN KINH TẾ XÃ HỘI VIỆT NAM

Việt Nam là quốc gia đang phát triển và có tốc độ tăng trưởng cao trong nhiều năm liền giai đoạn 2003 đến 2008 GDP của Việt Nam tăng rất nhanh và nhiều năm liền đứng thứ 2 thế giới. Giai đoạn 2008 đến nay tuy phải chịu nhiều ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới nhưng Việt Nam vẫn giữ được tốc độ tăng trưởng khá nhanh với mức tăng trưởng GDP thấp nhất là 5,23% trong năm 2009.

Cùng với sự phát triển về kinh tế thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam cũng tăng lên nhanh chóng, năm 2013 thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam đạt khoảng 1,960 USD/người/năm và dự kiến năm 2014 sẽ tăng thêm khoảng 5.8%. Theo báo cáo mới đây của AC Nielsel, Việt Nam hiện có khoảng 8 triệu người thuộc tầng lớp trung lưu và con số này có thể đạt tới 44 triệu vào năm 2020.

Thu nhập của người dân tăng lên đáng kể nên sức mua cũng theo đó được cải thiện biến Việt Nam thành 1 thị trường vô cùng hấp dẫn với hơn 90 triệu dân.

 

2. TÌNH HÌNH KINH DOANH NGÀNH XỔ SỐ Ở VIỆT NAM

Ngành xổ số nói chung là một ngành quan trọng trong ngành công nghiệp giải trí có thưởng ở Việt Nam, được nhà nước nắm giữ 100% thị phần, có tốc độ phát triển ổn định và chiếm tỷ trọng trên 2% GDP, đây là ngành có đóng góp khá lớn trong tổng thu ngân sách của nhà nước, tiền thu từ xổ số sẽ được dùng để đầu tư vào các công trình phúc lợi xã hội quan trọng trong đó tập trung vào các công trình giáo dục và y tế.

Xổ số là ngành phát triển nhanh và có đóng góp quan trọng vào nguồn thu ngân sách

Trong những năm qua, ngành xổ số đã có những bước phát triển nhảy vọt. Từ năm 2007-2012, tốc độ tăng trưởng doanh thu và nộp ngân sách từ hoạt động xổ số đạt bình quân trên 15%/năm. Năm 2013 doanh thu toàn ngành đạt hơn 58 nghìn tỷ đồng.

 

Nguồn thu từ xổ số đã đóng góp không nhỏ vào ngân sách của một số địa phương, đặc biệt là các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long.Theo ước tính bình quân giai đoạn 2008-2010, nguồn thu từ xổ số kiến thiết đã chiếm đến hơn 27% tổng thu ngân sách nhà nước của các địa phương này. Cá biệt như Hậu Giang lên đến gần 48%, Vĩnh Long hơn 46%.

Tỷ trọng và thị phần của từng loại hình xổ số hiện nay

Miền Nam dẫn đầu cả nước trong tỷ trọng doanh thu toàn ngành với 88% trong năm 2013 tiếp đến là Miền Trung với 7% và Miền Bắc với 5%.

Về tỷ trọng doanh thu xổ số theo loại hình sản phẩm, Xổ số truyền thống chiếm tỷ trọng lớn nhất đạt xấp xỉ 56 nghìn tỷ đồng (chiếm 95,34%). Tiếp đến là xổ số lô tô đạt 2.117,976 tỷ đồng (chiếm 3,61%). Các loại hình sản phẩm xổ số khác chỉ chiếm tỷ trọng dưới 1%

Những hạn chế của ngành xổ số hiện nay

Tuy là ngành có tốc độ phát triển nhanh, đóng góp nhiều cho ngân sách nhà nước nhưng ngành xổ số của Việt Nam hiện nay vẫn còn tồn tại nhiều khuyết điểm hạn chế làm ảnh hưởng đến sự phát triển lành mạnh và hiệu quả kinh doanh của ngành như:

• Số lượng doanh nghiệp nhiều (62 công ty XSKT và 1 ban XSKT). Các doanh nghiệp trong ngành cạnh tranh gay gắt.
• Hoạt động xổ số theo mô hình thị trường cạnh tranh như hiện nay giúp doanh nghiệp tự chủ và năng động hơn trong kinh doanh. Tuy nhiên, mô hình này làm chi phí tăng và rủi ro lớn, lãng phí nguồn nhân lực và số tiền nhiều tỉ đồng do việc tiêu thụ vé số ế ẩm phải hủy.
• Với áp lực xổ số là nguồn thu quan trọng cho ngân sách nhà nước đã dẫn đến các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách cao, thiếu thực tế, không khả thi. Để tăng doanh thu, các doanh nghiệp đều tăng doanh số phát hành, nhưng tỷ lệ tiêu thụ ngày càng giảm dần đã gây thất thoát cho nhà nước ở chi phí giấy, công in vé..
• Để hoàn thành kế hoạch, các công ty XSKT phải tăng lượng phát hành dẫn đến cung ứng vượt quá nhu cầu thị trường, tỷ lệ tiêu thụ giảm dần dẫn đến ngưỡng xuất hiện rủi ro cao cho công ty trong thanh toán chi phí trả thưởng.
• Về mức độ chuyên nghiệp hoạt động kinh doanh xổ số trong nước vẫn chưa tiếp cận được với xu thế của các nước trong khu vực và trên thế giới.
• Sản phẩm xổ số, hình thức đặt cược chưa phong phú, chưa phát triển được các sản phẩm mới phù hợp với thị trường Việt Nam.
• Giải thưởng thấp kém hấp dẫn người chơi.
• …

Những bất cập trên không những làm giảm hiệu quả kinh doanh của ngành mà còn gây lãng phí lớn về nguồn lực toàn xã hội và làm ảnh hưởng đến nguồn thu ngân sách nên cần phải có những giải pháp khắc phục.

Để khắc phục những nhược điểm trên thì nhiều giải pháp đã được các cơ quan chức năng tính tới nhằm hiện đại hóa ngành xổ số nước nhà, tránh lãng phí đồng thời tạo công bằng cho người chơi. Ngành xổ số sẽ được tái cơ cấu với 3 định hướng chính:

• Nhân rộng xổ số điện toán: trước mắt sẽ triển khai song song với mô hình xổ số truyền thống sau đó sẽ từng bước giảm thị phần xổ số truyền thống tăng xổ số điện toán.
• Cộng dồn giải độc đắc: giải thưởng sẽ được cộng dồn vào kỳ sau nếu không có người trúng giải giúp giải thưởng tăng lên và càng thu hút người chơi vì giá vé không đổi.
• Thu gọn đầu mối: thống nhất các loại vé số trên các tỉnh vào một tổng công ty vé số quốc gia, tổng công ty sẽ phát hành cho mỗi tỉnh, thành một lượng vé số giống nhau các tỉnh chỉ việc bán vé, trả thưởng theo mô hình công ty con.

1. HÌNH THỨC XỔ SỐ ĐIỆN TOÁN
2. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

Xổ số điện toán là hình thức bán vé xổ số thông qua hệ thống máy bán vé hiện đại. Người chơi có thể chọn số tùy thích, có thêm nhiều lựa chọn mua vé qua internet hay thiết bị di động, đặc biệt là giải thưởng của xổ số điện toán sẽ được cộng dồn cho đến khi có người nhận thưởng giúp gia tăng giá trị giải thưởng của người chơi.

Xổ số điện toán có nhiều hình thức chơi với nhiều lựa chọn phong phú giúp gia tăng lựa chọn cho người chơi từ đó tăng thêm tính hấp dẫn của trò chơi. Lựa chọn đa dạng, thiết bị hiện đại, không gian chuyên nghiệp sẽ biến xổ số điện toán trở thành trò chơi đúng nghĩa từ đó thu hút nhiều người chơi hơn, đồng thời tạo ra thói quen chơi xổ số 1 cách tự nhiên.

Xổ số điện toán được bán ở các cửa hàng tiện lợi, cây xăng, quán café, siêu thị chứ không phải bán dạo như ở Việt Nam và điều đó làm cho bộ mặt xã hội ngày càng hiện đại hơn.

Hình thức xổ số điện toán có xác xuất trúng thưởng giải đặc biệt rất thấp nhưng giá trị giải thưởng rất cao, số người trung giải đặc biệt không nhiều nên mỗi khi có người trúng giải thì đều nhận được sự chú ý đặc biệt từ các công cụ truyền thông và cộng đồng, điều này vô tình làm tăng thêm khả năng lan tỏa và hấp dẫn của trò chơi. Giải thưởng cao nhất mà người Mỹ từng nhận từ trò chơi này lên đến 656 triệu USD của Mega Millions vào tháng 3/2012.

Với những đặc điểm kể trên xổ số điện toán là hình thức xổ xố được sử dụng rộng rãi ở hầu hết các nước phát triển như Mỹ, Canada, Úc… Và nó cũng nhận được nhiều kỳ vọng sẽ thay đổi diện mạo của nền xổ số Việt Nam.

Mặc dù chi phí đầu tư ban đầu cho xổ số điện toán sẽ cao nhưng bù lại xổ sổ điện toán sẽ làm giảm chi phí in ấn, chi phí vận chuyển, chi phí phát hành, chi phí thanh hủy vé của loại hình xổ số kiến thiết.

Với cơ cấu giải thưởng cao xổ số điện toán sẽ góp phần đẩy lùi nạn lô đề và những hình thức đánh bạc bất hợp pháp khác. Góp phần nâng cao nguồn thu cho ngân sách để thực hiện các chương trình phát triển xã hội như xây trường học, bệnh viện, đường xá….

 

 

 

2. CÁC HÌNH THỨC XỔ SỐ ĐIỆN TOÁN CỦA XIXXXXXX

Xổ số theo ma trận

Xổ số tự chọn ma trận số là một trong những loại hình xổ số hiện đại rất được ưa chuộng và chiếm 40% tỷ trọng doanh thu các loại hình xổ số trên thế giới.

Mẫu Phiếu chọn số dự thưởng trò chơi xổ số tự chọn ma trận số Powerball

của công ty Xổ số bang Rohde Island (http://www.rilot.com/)

Ở hầu hết các quốc gia có mô hình xổ số hiện đại đều kinh doanh loại hình xổ số tự chọn ma trận số. Nhiều quốc gia thậm chí còn kinh doanh đồng thời nhiều sản phẩm xổ số tự chọn ma trận số. Loại hình xổ số này hấp dẫn người chơi bởi cơ cấu giải thưởng đa dạng, giá trị Giải Đặc biệt tích lũy liên tục cho đến khi có người chơi trúng thưởng.

Mẫu vé Powerball – một trò chơi xổ số ma trận của công ty Xổ số Wiscosin (http://wilottery.com/)

Cách chơi: người chơi sẽ tự chọn các con số yêu thích trong một nhóm con số có sẵn để dự thưởng.

Ví dụ: chọn 6 số trong nhóm các số từ 01 đến 45.

Tần suất quay số mở thưởng: 2-3 lần/tuần;

Xổ số theo dãy số

Xổ số tự chọn theo dãy số là một loại hình xổ số hiện đại cũng tương đối phổ biến và chiếm 7% doanh thu thị trường xổ số trên thế giới. Đặc biệt, loại hình xổ số này rất phát triển ở các quốc gia châu Á như: Malaysia, Singapore, Trung Quốc, … Đây là loại hình xổ số với cách chơi rất đa dạng nhưng lại hoàn toàn dễ chơi.

Mẫu Phiếu chọn số dự thưởng của trò chơi xổ số tự chọn theo dãy số Pick4

Cách chơi: khách hàng lựa chọn các con số yêu thích từ số 0 đến số 9 để có tập hợp các con số dự thưởng.

Ví dụ: Loại xổ số tự chọn 04 con số: khách hàng chọn các con số 1, 2, 3, 4 để tham gia dự thưởng. Vé số dự thưởng là 1234.

Tần suất mở thưởng: 2-3 lần/tuần.

Sản phẩm dễ chơi, dễ trúng.

Giải thưởng: Cơ cấu giải thưởng hấp dẫn.

Mẫu vé của trò chơi xổ số dãy số chọn 4 số và 3 số

Xổ số quay nhanh

Keno là một trong những loại hình xổ số quay số nhanh hiện đại mang tính giải trí cao với tần suất mở thưởng liên tục (các sản phẩm Keno trên thế giới trung bình quay số mở thưởng 5-10 phút/lần). Loại hình xổ số này hiện tại đang chiếm 6% tổng doanh thu xổ số trên toàn thế giới.

 

Cách chơi: khách hàng được lựa chọn từ 01 đến tối đa là 10 trong tập hợp các số từ 01 đến 80 để tham gia dự thưởng. Sau đó so sánh các số đã chọn với bộ 20 số kết quả quay số mở thưởng.

Tần suất quay số mở thưởng: 10 phút/lần.

Sản phẩm có tính giải trí cao với nhiều cơ hội trúng thưởng.

Giải thưởng: Linh hoạt.

Một số sản phẩm phổ biến:

 

 

 

 

III. ĐẠI LÝ VÉ SỐ XX XXXXX

1. GIỚI THIỆU

Đại lý vé số XX XXXXX (trước đây là Đại lý vé số Xx Xxx) hoạt động từ năm 19xx đến nay với xx năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xổ số. Hiện nay tiêu thụ vé số của xx công ty xổ số từ Xxx Xxxxx trở vào Xx Xxx.

Ngoài ra còn làm đại lý cấp 1 của Xổ Số Xxx Xx từ năm 2004 đến nay.

2. HỆ THỐNG ĐẠI LÝ

Đại lý vé số XX XXXXX có hệ thống phân phối rộng khắp các tỉnh thành như sau:

HÀ NỘI:         xxx Xxxx Xx, Phường Xxxx Xx, Quận Xxxxx Xxxx.

XX.XXX:       xx Xxxxx Xxxxxx Xxx, Phường Xxx Xxxxx, Xxxx X.

xx Xxxx Xxxx Xxxxx Xxx, Phường Xxx Xxxxx, Xxxx X.

xxx Xxx Xxxx Xxxxx, Phường Xx Xxx, Xxxx X.

xxx Xxx Xxxx Xxxxx, Phường Xx Xxx, Xxxx X.

xxx Xxxxxx Xxxx Xxx, Phường Xxx Xxx Xxxx, Xxxx X

xxx cư xá Xxx Xxx, Xxxxxxx X, Xxxx X.

xxx Xxxx Xxx, Xxxx X

xxxB Xxx Xxxxx, Xxxxxx X, Xxxx X1.

xxx Xx Xx, Phường Xxx Xxxxx, Quận Xxx Xxx

xxx Xxxxxx Xxxxx, Phường Xxx Xxx Xxx, Quận Xxx Xxx

BÌNH PHƯỚC: xxxx , Quốc Lộ 14, Thị Trấn Xxxx Xxxxx, Huyện Xxxx Xxxxx.

XXX XXXXX: xxx Xxxx Xxxx Xxx, Phường Xxx Xxxx, TP. Xxxx Xxxxx.

LÂM ĐỒNG:  xxx Xxxxxx Xxx Xx, Phường 1, TP Xx Xxx.

XXXX XXX:  xxx Xxx Xx Xxxx Xxxxx, Phường 8, Xxxx Xxx.

xxx Xxxx Xxxx Xxxxx Xxx, Thị xã Xx Xxx.

TIỀN GIANG: xxx Xxx Xx Xxxx Xxxxx, Phường 7, TP Xx Xxx.

ĐỒNG THÁP: xx Xxxx Xxxx, TP Xxx Xxxx.

CẦN THƠ:     xxx Đường XX Xxxxx X, Phường Xxxx Xxxx, Quận Xxxx Xxxx

 

3. NĂNG LỰC TRIỂN KHAI DỰ ÁN

Doanh thu kinh doanh của hệ thống Đại lý vé số XX XXXXX hiện nay đạt khoảng xxx tỷ đồng/ngày.

Đại lý vé số XX XXXXX đã có kinh nghiệm trên xx năm làm đại lý xổ số kiến thiết của các công ty xổ số miền Nam, trên xx năm làm đại lý xổ số điện toán, lô tô của xổ số Xxx Xx và hàng năm đều được các công ty xổ số miền Nam cho đi du lịch và học hỏi kinh nghiệm về các loại hình xổ số của các nước tiên tiến trên thế giới.

Về mặt tài chính chúng tôi đã chuẩn bị nguồn tiền mặt xxx tỷ VND để triển khai dự án . Với nguồn tiền mặt như trên và theo như dự toán tài chính của chúng tôi thì chúng tôi hoàn toàn có khả năng chịu lỗ liên tục lên đến x năm thậm chí lâu hơn.

Ngoài ra chúng tôi đã có sẵn x địa điểm nằm trên khu vực Xxxx X, Xxxx X (khu vực đăng ký đấu thầu) là mặt bằng của nhà hiện đang kinh doanh xổ số dùng để triển khai thành các điểm kinh doanh độc lập giúp tăng khả năng triển khai dự án 1 cách ổn định.

Chúng tôi cũng đã nghiên cứu kỹ tình hình thị trường và khu vực triển khai, đặc điểm của mô hình kinh doanh xổ số điện toán nhằm vạch ra phương án kinh doanh có tính khả thi cao.

Với năng lực tài chính, kinh nghiệm, kiến thức thị trường và sự nghiên cứu thị trường 1 cách nghiêm túc chúng tôi đảm bảo khả năng triển khai dự án tại khu vực chúng tôi đấu thầu triển khai sẽ thành công và ngày càng phát triển đem lại nguồn doanh thu lớn cho công ty xổ số điện toán XIXXXXXX.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

IV.PHÂN TÍCH KHU VỰC ĐĂNG KÝ TRIỂN KHAI XỔ SỐ ĐIỆN TOÁN

1. XXXX X

Xxxx X có diện tích 7,73 km2, có 10 phường  bao gồm : Bến Nghé, Xxx Xxxxx, Cô giang, Cầu Kho, Xxx Xxx Xxxx, Xx Xxx, Nguyễn Thái Bình, Nguyễn Cư Trinh, Phạm Ngũ Lạo và Tân Định, dân số tính đến năm 2013 khoảng 198.815 người

Xxxx X là quận trung tâm của thành phố Xx Xx Xxxx. Nhiều cơ quan chính quyền, các lãnh sự quán các nước và nhà cao tầng đều tập trung tại quận này.Xxxx X được  xem là nơi sầm uất và mức sống cao nhất của thành phố về mọi phương diện.

Hầu như các công trình kiến trúc nổi bật của thành phố đều tập trung tại đây: Nhà hát Lớn, Nhà thờ Đức Bà, Bưu điện trung tâm, Tòa nhà UBND thành phố, Hội trường Thống Nhất…

Đây cũng là quận tập trung phần lớn các tòa nhà cao ốc, các công viên lớn của thành phố này, như công viên Tao Đàn, Thảo cầm viên.Ngoài ra, ở đây cũng có Viện bảo tàng thành phố, Đài phát thanh, Bưu điện Sài Gòn.

Xxxx X là khu vực dân cư có mức sống và tri thức rất cao, dân cư ngoài dân địa phương còn có 1 lượng lớn người nhập cư từ các khu vực khác chủ yếu là thương nhân và công chức, ngoài ra Xxxx X còn là nơi tập trung 1 số lượng rất đông nhân viên văn phòng có trình độ cao ở các quận khác trong thành phố đổ về làm việc vào ban ngày. Đây cũng là nơi tập trung rất đông du khách quốc tế đến Việt Nam.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. XXXX X

Xxxx X được tạo bởi ba mặt sông là: sông Sài Gòn, rạch Bến Nghé, kênh Tẻ. Diện tích Xxxx X ngày nay gần 4,2km2, được tổ chức gồm 15 phường từ Phường 1 đến Phường 18 (trong đó 3 phường đã được sáp nhập lại trong quá trình quy hoạch không còn địa danh là Phường 7; 11 và 17). Dân số Xxxx X hiện nay gần 200.000 người; có XX,43% người Việt, 3,9% người Hoa và còn lại một số rất ít là người dân tộc Khơme, Chăm, Ấn đang sinh sống trên địa bàn.

Trước đây vùng đất cù lao Khánh Hội nằm trong thế cô lập nhưng giờ đây đã có thể thông thương sang các khu trung tâm thành phố và các quận lân cận như Xxxx X, Xxxx X, Quận 7, Quận 8 nhờ những cây cầu hiện đại mới xây dựng.

Nhiều con đường nhỏ hẹp trước đây được mở rộng hoặc nối dài hơn như đường Hoàng Diệu, Bến Vân Đồn, nhiều con đường mới được xây dựng như đường Khánh Hội, Tân Vĩnh, đường 41, đường 48, đường Phường 1,.. đã góp phần phát triển mạng lưới giao thông đường bộ đô thị, góp phần phát triển kinh tế và tăng cường sự giao lưu giữa các khu vực dân cư.

Trên những con đường ấy, nhiều chung cư cao tầng, tòa nhà cao ốc văn phòng mọc lên sánh cùng những tòa nhà chót vót thuộc khu trung tâm của thành phố. Từ những thành tựu mang tính đòn bẩy là chỉnh trang kiến thiết đô thị, kinh tế Xxxx X những năm qua đang chuyển dịch cơ cấu đúng hướng, chủ yếu là phát triển các ngành dịch vụ thương mại; tỷ trọng dịch vụ thương mại trong cơ cấu kinh tế quận chiếm 70%. Khoác trên mình những cơ sở kỹ thuật hạ tầng hiện đại, Xxxx X đã thu hút nhiều nhà đầu tư, nhiều đơn vị kinh tế tài chính, ngân hàng về với Xxxx X phục vụ nhu cầu ngày càng cao của các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế và các tầng lớp nhân dân địa phương.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. KẾ HOẠCH KINH DOANH
2. MÔ HÌNH KINH DOANH

Khi trở thành khu vực đại lý cấp 1 độc quyền tại Xxxx X và Xxxx X của XIXXXXXX, chúng tôi sẽ xây dựng mô hình phân phối gồm 1 trung tâm xổ số điện toán đặt tại X.X phụ trách điều hành toàn bộ hệ thống hơn xxx cửa hàng độc lập và Điểm bán kèm hoạt động trên địa bàn x quận.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. PHƯƠNG THỨC TỔ CHỨC KINH DOANH

Trung tâm xổ số điện toán

Nhiệm vụ chính của trung tâm xổ số là quản lý, giám sát hoạt động của toàn bộ hệ thống phân phối cũng như trong việc triển khai các chương trình truyền thông quảng cáo của XIXXXXXX. Ngoài ra còn có bộ phận chăm sóc khách hàng để giải đáp các thắc mắc của người chơi xổ số , tuyển dụng,  đào tạo nhân sự và 1 số hoạt động khác như phân phối vé, hỗ trợ sửa chữa máy móc thiết bị…

Với trung tâm xổ số điện toán của mình, chúng tôi sẽ tập trung thiết kế, trang trí cửa hàng hoàn toàn theo nhận diện thương hiệu của XIXXXXXX để gây ấn tượng tuyệt đối về sản phẩm đối với khách hàng, tập trung phân phối sản phẩm của XIXXXXXX để tránh không để khách hàng bị phân tâm bởi những sản phẩm khác, đào tạo nhân viên một cách chuyên nghiệp và tập trung.

 

Cửa hàng độc lập

Cửa hàng độc lập cũng được trang trí theo nhận diện thương hiệu của XIXXXXXX và chỉ bán sản phẩm xổ số tự chọn số điện toán. Đại lý XX XXXXX có thể tự tổ chức các cửa hàng độc lập hay kết hợp với các chủ cửa hàng.

Tại các cửa hàng độc lập cũng có bộ phận chăm sóc khách hàng để giải đáp các thắc mắc của người chơi xổ số và gửi báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh về cho trung tâm xổ số điện toán.

Điểm bán kèm

Các Điểm bán kèm mà chúng tôi kết hợp đặt các thiết bị đầu cuối có thể là các nhà hàng quán ăn, quán café, tiệm tạp hóa, điểm bán sim thẻ điện thoại, trạm xăng dầu v.v.. vì đa số đều có mặt bằng thoáng, vị trí dễ tiếp cận với lượng khách hàng đông, cố định, có thể dễ dàng tiếp cận với những khách hàng đang chơi xổ số truyền thống và các đối tượng chơi lô đề, chuyển hướng họ sang tiếp cận với các sản phẩm xổ số điện toán của XIXXXXXX.

Các điểm phân phối này có độ phủ rộng, dễ dàng tiếp cận khách hàng do mạng lưới phân phối dày đặc và các thành phần bên trong hệ thống có sự liên kết với nhau để đạt mục tiêu doanh thu cho toàn hệ thống.

 

3. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI HỆ THỐNG KINH DOANH

Kế hoạch khảo sát điểm bán

Hiện nay chúng tôi đang sắp xếp các nhân viên kinh doanh trực tiếp đi khảo sát vị trí, thảo luận và tiến hành ký các biên bản ghi nhớ cho việc xây dựng trung tâm xổ số điện toán, các cửa hàng độc lập và các Điểm bán kèm đủ điều kiện như gần khu dân cư, gần chợ, mặt bằng thông thoáng…

Trong tháng 12 chúng tôi đã khảo sát được khoảng 40 địa điểm phù hợp và sẽ tiếp tục khảo sát thêm khoảng 200 điểm trong tháng 1 và tháng 2 năm 2015. Sau khi khảo sát các địa điểm chúng tôi sẽ lên danh sách, lọc ra các vị trí thuận lợi sau đó tiếp xúc trực tiếp với chủ nhà, chủ quán để trao đổi thuyết phục họ ký trước 1 bản gi nhớ về việc đã hiểu và sẽ chấp thuận cho việc mở đại lý trong tương lai.

Tiêu chuẩn lựa chọn đối tác

Có mặt bằng, địa điểm đặt máy thuận lợi tại các vị trí dễ thu hút sự chú ý của khách hàng hoặc các vị trí có đông khách đến mua hàng.

Ưu tiên đối tác có kinh nghiệm phân phối, đặc biệt là phân phối vé số.

Số điểm kinh doanh dự kiến

.

Tổng diện tích khu vực triển khai là 11.92 km2 (X.X là 7.73 km2, Q.4 là 4.2 km2) đại lý XX XXXXX dự kiến triển khai với mật độ trung bình xx điểm kinh doanh/km2 tương đương khoảng xxx điểm kinh doanh trên toàn khu vực. Trong đó năm đầu tiên sẽ triển khai khoảng xxx điểm và tăng thêm xx điểm trong x năm tiếp theo.

Số điểm kinh doanh độc lập ước tính chiếm khoảng xx% trong tổng số điểm kinh doanh.

Đại lý XX XXXXX sẽ tự triển khai toàn bộ hệ thống cửa hàng độc lập còn các Điểm bán kèm sẽ hợp tác triển khai với các quán café, cửa hàng tiện lợi, quán nhậu… Hiện nay đại lý XX XXXXX đã có sẵn x điểm đang bán vé số truyền thống trên địa bàn triển khai (X.X, Q.4) các điểm này đều sẽ được triển khai thành điểm kinh doanh độc lập của XIXXXXXX.

Trong quá trình triển khai tùy tình hình kinh doanh, đại lý XX XXXXX sẽ có chính sách hỗ trợ đối với những điểm kinh doanh có doanh số cao cũng như cắt hợp đồng với những đơn vị có doanh số bán không đạt chỉ tiêu đề ra để xây dựng điểm bán mới.

Trung tâm điều hành có diện tích tối thiểu là xx m2, 1 trệt 2 lầu, tầng trệt gồm chỗ ngồi cho khách và phòng nhân viên. Tầng lầu gồm phòng họp và phòng kỹ thuật, phòng kế toán, tổng đài…

Điểm kinh doanh độc lập có diện tích tối thiểu là xx m2.

Bảng: Số điểm kinh doanh dự kiến

	Năm	Năm 1	Năm 2	Năm 3	Năm 4	Năm 5
A	Xxxx X
1	Trung tâm điều hành
2	Cửa hàng độc lập
3	Điểm bán kèm
B	Xxxx X
1	Cửa hàng độc lập
2	Điểm bán kèm
	Tổng

 

Một vài điểm đã khảo sát khu vực Xxxx X

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                           Bàn gế gỗ                                                                           Tủ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

  

                       Chợ Xxx Xxxxx                                                            Chợ Dân Sinh

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                        Chợ Tân Định                                                               Chợ Thái Bình

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                           Bàn gế gỗ                                                                           Tủ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

  

                     Đường Bùi Thị Xuân                                                      Đường CMT 8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                  Đường Hai Bà Trưng                                                     Đường Đồng Khởi

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                           Bàn gế gỗ                                                                           Tủ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

  

                   Đường Hồ Tùng Mậu                                                Đường Lê Thánh Tôn

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

               Đường Nguyễn Cư Trinh                                                  Đường Pasteur

 

Một vài điểm đã khảo sát khu vực Xxxx X

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                           Bàn gế gỗ                                                                           Tủ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

  

                           Đường 41                                                           Đường Đoàn Văn Bơ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                    Đường Hoàng Diệu                                                      Đường Khánh Hội

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                           Bàn gế gỗ                                                                           Tủ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     

  

                     Đường Lê Văn Linh                                            Đường Nguyễn Trường Tộ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                       Đường Tôn Đản                                                        Đường Vĩnh Khánh

ke_hoach_kinh_doanh_so_xo_dien_toan_vietlott