Mẫu kế hoạch kinh doanh hàng năm đại lý xe oto đơn giản

Văn Chung Tháng hai 18, 2019 Mẫu kế hoạch kinh doanh 2,321 Views

Tóm tắt dự án

Kế hoạch kinh doanh xe Ô Tô Xxxxxi tại thị trường Biên Hòa-Đồng Nai.

– Đơn vị triển khai: CÔNG TY TNHH Ô TÔ XIXX XXXX

– Địa chỉ GPKD: Tổ 13 KP 5, phường Tân Hiệp, Biên Hòa, Đồng Nai

– Địa chỉ Showroom: Xa lộ Hà Nội, Khu phố 5, Phường Tân Biên, Biên Hòa

– MST:

– Mục tiêu chính: đạt doanh số 300 chiếc/tháng và phát triển doanh số 40% mỗi năm.

– Tác giả:

Tổng quan thị trường Ô Tô Việt Nam

– Thị trường Ô Tô Việt Nam là 1 thị trường màu mỡ với hơn 90 triệu dân nhưng mới chỉ có hơn 2 triệu chiếc Ô Tô các loại.[1]

– Doanh số bán hàng toàn ngành Ô Tô Việt Nam đã tăng trưởng gấp đôi trong vòng 5 năm từ mức 138.117 chiếc năm 2011 lên 304.000 chiếc năm 2016 và dự kiến đạt 350.000 chiếc vào năm 2017.[2]

– Trong các năm tiếp theo thị trường Ô Tô sẽ tiếp tục phát triển nhanh chóng do mức thu nhập trung bình của người Việt Nam đã vượt qua ngưỡng 2.200 USD, đây là ngưỡng đủ điều kiện để phát triển nền công nghiệp Ô Tô. Dự báo đến năm 2020 thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam sẽ đạt mức 3.400 USD.[3]

– Tỷ lệ xe trên đầu người còn thấp, thu nhập của người dân không ngừng được cải thiện, cơ sở hạ tầng ngày càng đồng bộ là những yếu tố tác động tích cực đến thị trường Ô Tô Việt Nam trong thời gian tới.

– Diễn biến đáng chú ý nhất trong thời gian tới của thị trường Ô Tô Việt Nam là việc thuế nhập khẩu từ ASEAN giảm xuống còn 0% trong năm 2018, điều này được dự báo sẽ tạo thuận lợi cho các sản phẩm xe nhập khẩu từ ASEAN tuy nhiên giá bán xe sẽ không giảm nhiều như nhiều khách hàng kỳ vọng vì nhà nước sẽ tăng các khoản thuế và phí khác để giới hạn sự phát triển của số xe Ô Tô cho đồng bộ với sự phát triển của hạ tâng giao thông và góp phần hỗ trợ nền công nghiệp sản xuất Ô Tô trong nước phát triển.

Biểu đồ: Doanh số bán hàng ngành Ô Tô Việt Nam qua các năm (ĐVT: chiếc) [4]

3. Tình hình kinh doanh Xxxxxi Việt Nam

– Công ty Xxxxxi là một công ty đa quốc gia có truyền thống lâu đời của Nhật Bản chuyên sản xuất các loại xe hơi, xe máy, xe địa hình, thuyền máy, xe lăn, và các loại sản phẩm động cơ.

– Trong năm 2016, Xxxxxi đã bán ra 2,960,000 triệu chiếc Ô Tô trên toàn cầu, chiếm 3,51% thị phần Ô Tô toàn cầu (thị phần Ô Tô toàn cầu năm 2016 đạt 84,240,000 chiếc).[5]

– Năm 1996, Xxxxxi chính thức đặt chân vào Việt Nam với mục tiêu trở thành một trong những hãng xe hàng đầu tại thị trường đầy tiềm năng này. Được đón nhận nồng nhiệt với dòng sản phẩm sành điệu Xxxxxi Viva, Công ty Việt Nam Xxxxxi tiếp tục cho ra mắt những dòng sản phẩm chất lượng và hiện đại trong những năm sau đó. Hiện tại Xxxxxi đang phân phối các dòng xe tải nhẹ như Carry Blind Van, Carry Truck, Supper Carry Pro và ô tô du lịch như Ciaz, Ertiga, Vitara và Swift.

– Với nỗ lực không ngừng, các loại xe ô tô thương hiệu Xxxxxi đã tạo dựng được uy tín với các đặc trưng nổi trội như tính chính hiệu từ Nhật Bản, bền, tốt, dễ bảo trì và sửa chữa, đồng thời hoạt động không chỉ như những cộng sự đắc lực trong công việc mà còn như những người bạn thân thiết trong cuộc sống.

– Tuy là hãng xe hàng đầu thế giới nhưng doanh số Xxxxxi trên thị trường Việt Nam lại khá kiêm tốn. Năm 2016 chỉ đạt 7,694 chiếc chiếm 2,53% thị phần xe Ô Tô Việt Nam. Điều đáng mừng là doanh số của Xxxxxi Việt Nam luôn tăng trưởng khoảng 31% mỗi năm.[6]

Biểu đồ: Doanh số bán Ô Tô Xxxxxi Việt Nam qua các năm (ĐVT: chiếc) [7]

– Doanh số xe Xxxxxi bán ra có sự sụt giảm vào 2 tháng đầu năm và tương đối ổn định trong khoảng thời gian còn lại.

Biểu đồ: Doanh số bán Ô Tô Xxxxxi Việt Nam hàng tháng qua các năm (ĐVT: chiếc) [8]

– Các sản phẩm bán chạy của Xxxxxi trong 9 tháng đầu năm 2017 chủ yếu tập trung vào các sản phẩm xe tải nhỏ. Lý giải cho điều này cũng không khó bởi các dòng xe tải nhỏ của Xxxxxi nhỏ gọn và có chi phí khá hợp lý từ 249-469 triệu/chiếc rất phù hợp cho việc chuyên chở hàng hóa.

Biểu đồ: Doanh số bán ra từng loại xe Xxxxxi tại Việt Nam 9 tháng đầu năm 2017 (ĐVT: chiếc) [9]

Biểu đồ: Lượng tiêu thụ hàng tháng của từng loại xe Xxxxxi trong năm 2017 (ĐVT: chiếc) [10]

– Các dòng xe du lịch của Xxxxxi dù đa phần tập trung ở phân khúc bình dân khoảng 569-769 triệu/chiếc nhưng doanh số bán ra cũng không nhiều do phải cạnh tranh với nhiều đối thủ mạnh như Toyota, Kia, Mazda, Ford…