Mẫu sườn kế hoạch mở chi nhánh

1.0 Phân tích tình hình

1.1 Tình hình kinh tế

Tình hình kinh tế quốc tế và trong nước: tốc độ tăng trưởng, lãi suất, lạm phát…

Phân tích tình hình kinh tế của địa phương, tốc độ phát triển, thu nhập bình quân trên đầu người, mức độ ổn định kinh tế của khu vực…

Phân tích ảnh hưởng của nền kinh tế đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

1.2 Tình hình doanh nghiệp

Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh trong quá khứ và hiện tại.

1.3 Nhu cầu mở rộng hoạt động kinh doanh

a. Chiến lược phát triển

Chiến lược phát triển của doanh nghiệp dẫn đến nhu cầu mở rộng kinh doanh và mở thêm đại lý.

b. Lựa chọn hướng mở rộng

Nêu nên các lý do tại sao mở thêm chi nhánh ở vị trí hiện tại là hợp lý. (Điểm mạnh, điểm yếu, nhân khẩu, kinh tế…)

 

2.0 Phân tích ngành

2.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường là ai?

Điểm mạnh điểm yếu của đối thủ?

Đặc điểm, xu hướng cạnh tranh trong ngành là gì? (VD: tập trung cải tiến công nghệ hay tập trung giảm giá thành sản phẩm…)

2.2 Nhà cung cấp

Các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp (đối tác bán hàng, đối tác cung cấp các tư liệu sản xuất như máy móc, giấy…)

Cung cấp sản phẩm cho riêng doanh nghiệp hay cho cả đối thủ cạnh tranh.

Uy tín của các nhà cung cấp như thế nào? Có ảnh hưởng gì đến hoạt động của doanh nghiệp không?

2.3 Phân tích khách hàng

Khách hàng của công ty là ai?

Khả năng đàm phán về giá cũng như lợi thế của khách hàng có lớn không? (nếu thị trường độc quyền thì thị khả năng đàm phán là không lớn, ngược lại thị trường phân tán thì khách hàng có lợi thế đàm phán tốt hơn)

2.4 Sản phẩm thay thế

1 vài sản phẩm dịch vụ chính có thể thay thế cho sản phẩm dịch vụ của công ty

2.5 Tương lai của ngành

Phân tích xu hướng tương lai của ngành.

 

3.0 Chiến lược Marketing

3.1 Phân tích khách hàng mục tiêu

a. Khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của công ty là ai?

b. Qui mô thị trường

Qui mô thị trường là bao nhiêu? (Dựa trên số liệu thống kê nhân khẩu học hoặc các số liệu thị trường để tính toán.

c. Phân tích khách hàng mục tiêu

Các nhóm khách hàng tiêu biểu (viên chức hay công nhân, nam hay nữ…)

Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua của người tiêu dùng (giá cả, thương hiệu, chất lượng, mẫu mã…)

Quá trình quyết định mua hàng (các bước trong quyết định mua hàng của khách hàng)

3.2 Chiến lược marketing

Chiến lược marketing tổng thể của doanh nghiệp là gì? (chi phí tối thiểu, hiệu quả tối đa)

4p trong marketing

a. Sản phẩm

Lựa chọn sản phẩm như thế nào? Sản phẩm nào thu hút khách hàng? Sản phẩm nào mang lại hiệu quả kinh tế?…

b. Giá

Định giá như thế nào là tối ưu? Định giá theo chi phí, định giá theo giá trị, định giá theo thị trường…

c. Địa điểm

Vị trí ở đâu là tối ưu nhất? thu hút khách hàng nhất, chi phí hợp lý nhất…

d. Quảng bá hình ảnh

Dùng chiến lược gì để quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp?

3.3 Các kênh marketing chính

Sử dụng kênh marketing nào để thu hút khách hàng? (bảng hiệu, loa, tờ rơi…)

3.4 Chiến lược thương hiệu

Cách thức đồng bộ thương hiệu ở chi nhánh với tổng công ty.

3.5 Kế hoạch thực hiện chương trình marketing

Sơ đồ giant tổ chức chương trình marketing

Tháng	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Hoàn thiện cấu trúc và nội dung website.
Nghiên cứu và hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu bao gồm logo và slogan.
Tiến hành các hoạt động seo website: nghiên cứu phân tích từ khóa, mua từ khóa, đặt back link, trao đổi banner.
Thiết kế chương trình marketing: theo sự kiện đặc biệt và hàng tháng
Chạy quảng cáo facebook
Đặt banner hướng đối tượng (chạy thử nghiệm)
Hợp tác và chạy chương trình marketing theo mô hình chuỗi: tìm đối tác, lên kế hoạch hợp tác, chạy chương trình.
Tuyển nhân viên marketing

 

Tính toán và phân bổ chi phí marketing.

 

4.0 Chiến lược bán hàng

4.1 Chiến lược bán hàng

Các cách thức để gia tăng doanh số bán hàng.

4.2 Các kênh bán hàng

Bán tại cửa hàng? Qua hệ thống nhân viên bán hàng?

4.3 Tổ chức chương trình bán hàng (nếu có. VD: chương trình bán hàng giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý…)

4.4 Kế hoạch bán hàng

Mục tiêu bán hàng mà công ty mong muốn đạt được trong ngắn và dài hạn?

Cách thức để đạt được mục tiêu mà công ty đề ra?

Những việc quan trọng mà công ty cần phải tập trung cải tiến về mặt bán hàng.

 

5.0 Kế hoạch nhân sự

5.1 Mô hình tổ chức

1.1 Sơ đồ tổ chức

5.2 Nhu cầu nhân sự

Nhân sự cần bao nhiêu người? Đội ngũ quản lý gồm những ai?

5.3 Chính sách nhân sự

Tiền lương và tổng quĩ lương cho chi nhánh là bao nhiêu?

Có nhu cầu mở rộng hệ thống nhân sự không? Mở rộng bao nhiêu?

Chế độ thời gian làm việc, qui định về ngày nghỉ…

Chính sách đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng của công ty là gì?

5.4 Phong cách lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp

 

6.0 Kế hoạch tài chính

Phần tài chính thì căn cứ vào báo cáo tài chính trong quá khứ và các thông tin liên quan đến hoạt động bán hàng: doanh thu, doanh số… để cân đối với kế hoạch marketing, bán hàng, nhân sự…

6.1 Nhu cầu đầu tư

Nhu cầu đầu tư là bao nhiêu?

Phân bổ vào những việc gì?

Phân tích các chỉ số đầu tư? (ROA,ROE, NPV, IRR…)

6.2 Phân tích điểm hoà vốn

6.3 Kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến

 Biểu đồ: Lãi ròng năm 2014

6.4 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

6.5 Bảng cân đối kế toán dự kiến

Các bảng tính tài chính chỉ mang tính tham khảo tùy công ty mà có bảng tính phù hợp

7.0 Phụ lục

Các phần khác cần lưu ý thì cho vào phụ lục.

Nguồn: http://kehoachviet.com