Toàn cảnh thị trường bán lẻ tại Việt Nam: Thách thức và tiềm năng năm 2025
1. Tổng Quan Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam 2025: Tăng Trưởng Vượt Bậc Giữa Thách Thức
Năm 2022, quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam đạt gần 200 tỷ USD. Đến năm 2024, con số này tăng lên khoảng 265 tỷ USD (tương đương 6,391 nghìn tỷ đồng), đóng góp đáng kể (60%) vào GDP cả nước. Dự báo đến năm 2025, quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam sẽ chạm mốc 300 tỷ USD, khẳng định tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ.
Trong giai đoạn 2016-2022, ngành bán lẻ Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ấn tượng 8.0%. Năm 2022 chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch COVID-19 với mức tăng trưởng 21.3% so với năm trước. Tiếp đà tăng trưởng, năm 2023, doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tăng 9.7% so với năm 2022. Dự kiến năm 2024, mức tăng trưởng sẽ là 9.0% và dự báo năm 2025, ngành bán lẻ Việt Nam sẽ tăng trưởng từ 9-10% (Nguồn: Shinhan Securities).
2. Các động lực chính thúc đẩy ngành bán lẻ
2.1 . Dân số trẻ và đô thị hóa nhanh
Việt Nam sở hữu lợi thế lớn với hơn 50% dân số dưới 35 tuổi – nhóm đối tượng có mức chi tiêu cao và cởi mở với các mô hình mua sắm hiện đại. Bên cạnh đó, quá trình đô thị hóa diễn ra mạnh mẽ tại các đô thị cấp 2 như Cần Thơ, Hải Phòng, Đà Nẵng… tạo điều kiện thuận lợi cho các chuỗi bán lẻ hiện đại mở rộng thị phần và tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng.
2.2. Ảnh Hưởng của Lạm Phát và Lãi Suất Đến Ngành Bán Lẻ:
Mức lạm phát ổn định ở khoảng 3% tạo môi trường thuận lợi cho ngành bán lẻ, khuyến khích chi tiêu. Ngược lại, lạm phát cao có thể làm giảm nhu cầu đối với các mặt hàng không thiết yếu. Về lãi suất, mức thấp sẽ thúc đẩy vay tiêu dùng và đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ, trong khi lãi suất cao có thể làm tăng chi phí vốn cho các doanh nghiệp bán lẻ.
2.3. Sự mở rộng của kênh bán lẻ hiện đại
Các mô hình bán lẻ hiện đại như siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi, đại siêu thị và trung tâm thương mại đang phát triển nhanh chóng, đặc biệt tại các khu vực đô thị. Các “ông lớn” như VinCommerce (WinMart), Coopmart, Aeon, Big C (GO!), và Circle K không ngừng đẩy mạnh chiến lược mở rộng điểm bán và ứng dụng công nghệ vào hoạt động. Các chuỗi cửa hàng tiện lợi như GS25 và FamilyMart cũng đang tích cực mở rộng mạng lưới, tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
2.4. Tăng trưởng của thương mại điện tử (E-commerce)
Các mô hình bán lẻ hiện đại như siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi, đại siêu thị và trung tâm thương mại đang phát triển nhanh chóng, đặc biệt tại các khu vực đô thị. Các “ông lớn” như VinCommerce (WinMart), Coopmart, Aeon, Big C (GO!), và Circle K không ngừng đẩy mạnh chiến lược mở rộng điểm bán và ứng dụng công nghệ vào hoạt động. Các chuỗi cửa hàng tiện lợi như GS25 và FamilyMart cũng đang tích cực mở rộng mạng lưới, tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
3. Thách thức cốt lõi của thị trường bán lẻ tai Việt Nam
3.1. Áp Lực Suy Giảm Biên Lợi Nhuận:
Do sự kiểm soát chặt chẽ về giá và chi phí vận hành ngày càng tăng (chi phí mặt bằng, logistics, nhân công), biên lợi nhuận ngành bán lẻ đang chịu áp lực giảm, đặc biệt đối với nhóm hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
3.2. Mức Độ Cạnh Tranh Gay Gắt:
Sự gia nhập và mở rộng hoạt động của các nhà bán lẻ quốc tế như Aeon (Nhật Bản), Central Group (Thái Lan), và CJ (Hàn Quốc) tạo ra áp lực cạnh tranh lớn đối với các doanh nghiệp trong nước về giá cả, chất lượng dịch vụ và trải nghiệm mua sắm.
3.3. Sự Thay Đổi Trong Lòng Trung Thành Thương Hiệu Của Người Tiêu Dùng:
Người tiêu dùng hiện đại ngày càng linh hoạt và dễ dàng thay đổi thương hiệu dựa trên các yếu tố như giá khuyến mãi hấp dẫn, tốc độ giao hàng nhanh chóng và dịch vụ hậu mãi tốt. Điều này đòi hỏi các nhà bán lẻ phải đầu tư nhiều hơn vào các chương trình chăm sóc khách hàng và phân tích dữ liệu hành vi để xây dựng và duy trì lòng trung thành thương hiệu.
4. Xu Hướng Định Hình Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam Đến Năm 2025:
- Tăng trưởng ổn định: Ngành bán lẻ dự kiến tăng trưởng 9-10% vào năm 2025 nhờ kinh tế khả quan, thu nhập cải thiện, đô thị hóa và sự phát triển của ngành hàng mới.
- Chuyển dịch mạnh mẽ sang bán lẻ hiện đại: Kênh bán lẻ hiện đại dự kiến chiếm trên 30% thị phần vào năm 2025.
- Bùng nổ thương mại điện tử: Doanh thu B2C qua TMĐT đạt 30 tỷ USD vào 2025, chiếm 10% doanh thu bán lẻ.
- Chuyển đổi số và bán hàng đa kênh: Các nhà bán lẻ tập trung vào mô hình Omni-channel, kết hợp bán hàng trực tuyến và truyền thống.
- Động lực từ tiêu dùng hộ gia đình: Chi tiêu hộ gia đình tăng 6% năm 2025 so với 2024.
5. Định Hướng và Khuyến Nghị Phát Triển Thị Trường Bán Lẻ Việt Nam:
- Doanh nghiệp bán lẻ: Phát triển Omni-channel, tối ưu trải nghiệm khách hàng, đầu tư công nghệ và logistics, xây dựng chương trình CRM.
- Nhà đầu tư: Tập trung vào TMĐT và bán lẻ hiện đại, ứng dụng công nghệ nâng cao hiệu quả, đầu tư bền vững.
6. Kết Luận:
>>>>>Xem thêm: Dịch vụ lập kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp từ A-Z 2025
