Tư vấn quản lý, Tư vấn đầu tư Kế Hoạch Kinh Doanh, Tư Vấn Chiến Lược, Báo Cáo Tiền Khả Thi, Nghiên Cứu Thị Trường
Đầy quyết tâm, nỗ lực, nhưng sau nhiều tháng năm bạn vẫn chưa tìm thấy thành công.
Vì sao vậy?
Nhiều nguyên nhân lắm, nhưng có thể bạn đã phạm phải sai lầm hàng đầu: bỏ việc ra làm chủ khi chưa thực sự trả lời được câu hỏi tại sao khởi nghiệp và khởi nghiệp cái gì?
Hãy khoan nói đến đam mê và sự ám ảnh – những điều bắt buộc phải có để có thể “sát ván” trong mọi cuộc chơi.
Trước tiên bạn cần trả lời được “tại sao khởi nghiệp?”
Tại sao với bạn thì khởi nghiệp tốt hơn làm thuê? Tại sao làm thuê là không đủ với bạn? Nếu khởi nghiệp bạn có những thế mạnh và khó khăn nào?
Phải trả lời chính xác được câu hỏi này thì bạn mới nên đi bước tiếp theo.
Sau khi biết chắc mình sinh ra để khởi nghiệp, hãy đánh giá thật kỹ lưỡng ý tưởng kinh doanh bạn đang có.
Câu hỏi đặt ra: liệu ý tưởng này đã đủ thực tế và thực dụng chưa?
Để bắt đầu một công việc kinh doanh, bạn phải dựa trên những dữ liệu điều tra, khảo sát thực tế để chắc chắn rằng, sản phẩm hay dịch vụ mà bạn rất đam mê có thị trường đủ lớn – tức là nhiều người có nhu cầu.
Không những khách hàng có nhu cầu đủ lớn, bạn còn phải xem xét thêm với nguồn lực và khả năng bạn có, liệu có thể giành được một “miếng bánh” đủ to trong thị trường này.
Làm mà không thực tế và thực dụng, với số liệu, dữ liệu cụ thể, thì cũng giống như cố gắng bắt được vàng trong mơ!
Tất nhiên, nói vậy không có nghĩa là chỉ cần đủ thực tế và thực dụng thì sẽ thành công.
Chọn được sản phẩm và thị trường rồi, bạn hãy tự hỏi và trả lời: Làm thế nào để bán được hàng và “móc” được tiền từ túi của khách?
Hay nói cách khác, mô hình kinh doanh là gì?
Ví dụ, làm được một phần mềm hữu ích, tạo ra giá trị cho người dùng, nhưng cái làm cho sản phẩm của bạn thành công, được nhiều người đăng ký sử dụng, hay thất bại lại nằm phần lớn ở mô hình kinh doanh.
Hãy trả lời câu hỏi “vì sao tôi chọn tạo thu nhập từ phí đăng ký thành viên chứ không phải phí giao dịch hay tiền quảng cáo?” và “tại sao khách hàng lại vui vẻ móc tiền trong túi để có được sản phẩm này?”
Chọn mô hình sai là ném tiền qua cửa sổ, mọi nỗ lực chỉ làm tốn kém thêm.
Tóm lại, trước khi bắt tay vào khởi nghiệp kinh doanh, hãy trả lời ba câu hỏi: tại sao khởi nghiệp, khởi nghiệp sản phẩm gì và bán hàng như thế nào.
Khi trả lời được chính xác, rõ ràng và đầy đủ các câu hỏi này, chính là lúc bạn có đủ cơ sở ban đầu để khởi nghiệp.
Giờ là lúc để nói đến quyết tâm và đam mê. Bạn phải bền chí, không được mỏi và phải luôn giữ được thái độ tích cực trong mọi hoàn cảnh.
Thái độ tích cực sẽ giúp bạn nhìn về phía trước, tin tưởng vào việc đang làm và kiên trì theo đuổi nó.
Lúc này những sẩy chân, va vấp đối với bạn sẽ chỉ là những bài học cần thiết, bởi bạn biết rất rõ rằng “Success is built on ealier failures”.
TUẤN NGUYỄN
