Thị trường mục tiêu dự kiến của đậu hũ Xx Xixx là các công ty trong các khu công nghiệp và các công ty cung cấp suất ăn công nghiệp thuộc địa bàn TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dương và nằm trong bán kính 50km quanh khu vực đường Hà Huy Giáp, quận 12 là nơi công ty đặt nhà máy sản xuất.
Trong phạm vi bán kính 50 km quanh khu vực đường Hà Huy Giáp, quận 12 và thuộc địa bàn TPHCM, Đồng Nai, Bình Dương có 35 khu công nghiệp được liệt kê trong bảng 1.
Bảng 1.1: Danh sách các khu công nghiệp trong phạm vi bán kính 50 km xung quanh nhà máy sản xuất đậu hũ Xx Xixx về phía TPHCM, Đồng Nai, Bình Dương (Nguồn: Google Maps)
STT | Khu Công nghiệp | Địa chỉ | Khoảng cách gần nhất di chuyển từ đường Hà Huy Giáp, quận 12, TPHCM | Thời gian di chuyển từ đường Hà Huy Giáp, quận 12, TPHCM tương ứng (bằng ô tô, không có giao thông) |
1 | KCN Việt Nam – Singapore | QL 13, Thuận Giao, Thuận An, Bình Dương | 7,9 km | 19 phút |
2 | KCX Linh Trung | QL 1A, Linh Trung, Thủ Đức, TPHCM | 13,2 km | 25 phút |
3 | KCX Linh Trung 2 | KP4, phường Bình Chiểu, Thủ Đức, TPHCM | 7,5 km | 19 phút |
4 | KCN Sóng Thần 1 | Tỉnh lộ 743, p. Dĩ An, Dĩ An, Bình Dương | 10 km | 23 phút |
5 | KCN Sóng Thần 2 | 27 Thống Nhất, Dĩ An, Dĩ An, Bình Dương | 11,2 km | 25 phút |
6 | KCN Tân Thới Hiệp | Hương Lộ 80B, Hiệp Thành, quận 12, TPHCM | 6,3 km | 18 phút |
7 | KCN Việt Hương | QL 13, Thuận An, Bình Dương | 10 km | 19 phút |
8 | KCN Việt Hương 2 | Đường DT 744, Xã An Tây, Huyện Bến Cát, Bình Dương | 34,3 km | 1 giờ 2 phút |
9 | KCN Tân Bình | Trường Chinh, Tây Thạnh, Tân Phú, TPHCM | 11,9 km | 30 phút |
10 | KCN Vĩnh Lộc 1 | A59/1 Đường số 7, phường Bình Hưng Hòa B, Bình Tân, TPHCM | 13,1 km | 27 phút |
11 | KCN Long Hậu | Hiệp Phước, Nhà Bè, TPHCM | 34,7 km | 1 giờ 27 phút |
12 | KCN Hiệp Phước | Hiệp Phước, Nhà Bè, TPHCM | 35,4 km | 1 giờ 27 phút |
13 | KCN Tam Phước | Đường số 6, Tam Phước, Biên Hòa, Đồng Nai | 34,3 km | 1 giờ 1 phút |
14 | KCN Loteco | Long Bình, Biên Hòa, Đồng Nai | 27,4 km | 52 phút |
15 | KCN Amata | Long Bình, Biên Hòa, Đồng Nai | 28,7 km | 53 phút |
16 | KCN Biên Hòa 1 | Biên Hòa, Đồng Nai | 26,4 km | 50 phút |
17 | KCN Biên Hòa 2 | p.Long Bình, TP. Biên Hòa, Đồng Nai | 22,2 km | 43 phút |
18 | KCN Đồng An 2 | xã Hòa Lợi, Huyện Bến Cát, Bình Dương | 28,1 km | 52 phút |
19 | KCN Singapore Ascendas – Protrade | p.An Tây, TX.Bến Cát, Bình Dương | 36,4 km | 1 giờ 8 phút |
20 | KCN Hố Nai | p.Long Bình, TP. Biên Hòa, Đồng Nai | 36,3 km | 1 giờ 8 phút |
21 | KCN Tân Tạo | Đường số 2, Tân Tạo A, Bình Tân, TPHCM | 23,7 km | 47 phút |
22 | KCN Long Đức | An Phước, Long Thành, Đồng Nai | 39,9 km | 1 giờ 19 phút |
23 | KCN Tây Bắc Củ Chi | Giáp Hải, Tân An Hội, Củ Chi, TPHCM | 26,4 km | 54 phút |
24 | KCN Lê Minh Xuân | Trần Đại Nghĩa, Tân Nhựt, Bình Chánh, TPHCM | 25,8 km | 1 giờ 5 phút |
25 | KCN Lê Minh Xuân 3 | Lê Minh Xuân, Bình Chánh, TPHCM | 23,6 km | 51 phút |
26 | KCN Long Thành | X. Tam An và An Phước, huyện Long Thành, Đồng Nai | 32,9 km | 1 giờ |
27 | KCN Mỹ Phước | 1765A Đại lộ Bình Dương, Thủ Dầu Một, Bình Dương | 16,8 km | 36 phút |
28 | KCN Mỹ Phước 2 | TX. Bến Cát, Bình Dương | 36,3 km | 1 giờ 5 phút |
29 | KCN Rạch Bắp | Đường số 7, An Tây, An Diện, Bến Cát, Bình Dương | 40,5 km | 1 giờ 10 phút |
30 | KCN Tân Phú Trung | QL 22, Tân Phú Trung, Củ Chi, TPHCM | 16,8 km | 40 phút |
31 | KCN Long Hậu Hòa Bình | Ấp 7, Nhị thành, Thủ Thừa, Long An | 50 km | 1 giờ 31 phút |
32 | KCN Sông Mây | Tỉnh lộ 767, Đồng Nai | 38,7 km | 1 giờ 13 phút |
33 | KCN AGTEX Long Bình | Long Bình, Biên Hòa, Đồng Nai | 26,3 km | 50 phút |
34 | KCN Nhơn Trạch 2 | Thị trấn Hiệp Phước, Nhơn Trạch, Đồng Nai | 48,6 km | 1 giờ 18 phút |
35 | KCN Đại Đăng | Đường N1, Khu Tái định cư Tân Vĩnh Hiệp, p. Phú Tân, Thủ Dầu Một, Bình Dương | 17,6 km | 35 phút |
Trong đó, công ty đã lựa chọn ra 9 khu công nghiệp để tiến hành điều tra sâu, bao gồm: 3 khu công nghiệp ở khu vực TPHCM là KCN Tân Bình, KCN Vĩnh Lộc 1,KCX Linh Trung 1; 3 khu công nghiệp ở khu vực Đồng Nai là khu công nghiệp KCN Biên Hòa 1, KCN Biên Hòa 2, KCN Amata và 3 khu công nghiệp ở khu vực Bình Dương là KCN Sóng Thần 1, KCN Sóng Thần 2, KCN Việt Nam – Singapore là những khu công nghiệp có khoảng cách địa lý và khoảng cách thời gian với địa điểm xây dựng nhà máy sản xuất thuộc nhóm ngắn nhất trong số 35 khu công nghiệp nói trên; đồng thời cũng đảm bảo tính đại diện cho tổng thể là 35 khu công nghiệp nằm trong phạm vi 50 km xung quanh nhà máy sản xuất và thuộc 3 địa bàn TPHCM, Đồng Nai, Bình Dương.
Bảng 1.2 Thông tin cơ bản của 9 khu công nghiệp được công ty lựa chọn điều tra sâu
STT | Khu công nghiệp | Số lượng công ty | Số lượng công nhân | Đặc điểm |
1 | Tân Bình | 120 | Số công ty nhiều, qui mô công ty trung bình từ 100-200 công nhân/công ty.
Chủ yếu thuê công ty ngoài vào nấu cơm, 1 số ít công ty tự nấu. |
|
2 | Vĩnh Lộc | 88 | Số công ty nhiều, qui mô công ty nhỏ, nhiều công ty rất nhỏ.
Các công ty thường thuê công ty ngoài nấu cơm hoặc công nhân tự túc mang cơm theo. |
|
3 | KCX Linh Trung I | 29 | Qui mô công ty lớn, đặc biệt công ty Free Trend qui mô rất lớn với 18.000 công nhân.
Có bếp ăn Thăng Long ngay cổng khu công nghiệp, và công ty Thành Thủy bỏ cơm. |
|
4 | KCN Biên Hòa I | 95 | Qui mô công ty vừa trong khoảng 500 công nhân/công ty.
Có nhiều công ty nhà nước trong khu công nghiệp, các công ty này chủ yếu tự nấu ăn trong công ty. |
|
5 | KCN Biên Hòa II | 127 | Có một số công ty may qui mô lớn lên tới vài ngàn công nhân.
Chủ yếu thuê công ty bên ngoài nấu. |
|
6 | Sóng Thần I | 101 | Có nhiều công ty qui mô lớn lên đến vài ngàn công nhân.
Các công ty hầu hết thuê công ty bên ngoài nấu ăn, cá biệt có Nhựa Bình Minh là nấu ăn trong công ty. |
|
7 | Sóng Thần II | 41 | Đa số là công ty nhỏ, hoặc kho.
Thuê công ty ngoài nấu ăn hoặc công nhân tự túc. |
|
8 | Việt Nam-Singapore | 220 | Khu công nghệ cao, có nhiều công ty lớn, qui mô trung bình dưới 1000 công nhân/công ty.
Phần lớn là thuê công ty ngoài nấu. |
|
9 | Amata | 48 | Có nhiều công ty lớn hàng ngàn công nhân.
Công ty Phan Trí Đức và công ty Dussmann là những công ty cung cấp suất ăn công nghiệp đáng lưu ý. |
|
Tổng cộng | 869 |
Thông qua điều tra sâu các yếu tố khác, công ty đã lựa chọn ra được 7 khu công nghiệp và công ty cung cấp suất ăn công nghiệp cho 7 khu công nghiệp này làm thị trường mục tiêu cho đậu hũ Xx Xixx trong giai đoạn 1 (từ tháng 1/2016 đến tháng 12/2018), đó là:
– Nhóm các khu công nghiệp nằm về phía Đông nhà máy sản xuất đậu hũ Xx Xixx: KCN Sóng Thần 1 (Bình Dương), KCX Linh Trung 1 (TPHCM), KCN Biên Hòa 1, KCN Biên Hòa 2, KCN Amata (Đồng Nai).
– Nhóm các khu công nghiệp nằm về phía Tây nhà máy sản xuất đậu hũ Xx Xixx: KCN Tân Bình, KCN Vĩnh Lộc 1 (TPHCM)
Các khu công nghiệp này ngoài việc có vị trí thuận tiện cho việc vận chuyển đậu hũ của Xx Xixx từ nhà máy sản xuất đặt tại quận 12, là khu vực giáp ranh của TPHCM, Bình Dương và Đồng Nai, còn tập trung một số lượng lớn các công ty và nhân công đang làm việc. Do đó, chúng có các đặc điểm phù hợp với yêu cầu của Xx Xixx trong việc tìm kiếm thị trường mục tiêu, đồng thời chúng còn có thể đem lại lợi ích cao nhất về mặt chi phí, doanh thu và sự phát triển của Xx Xixx trong dài hạn
Hình 1.1: Bản đồ mô tả địa điểm đặt nhà máy sản xuất và phạm vi thị trường mục tiêu trong giai đoạn 1 của đậu hũ Xx Xixx
Chú thích:
– Sao đỏ: Vị trí đặt nhà máy sản xuất dự kiến
– Các biểu tượng còn lại: Vị trí 9 khu công nghiệp được chọn tiến hành điều tra sâu
– Vòng tròn màu đỏ: Khoanh vùng phạm vi 9 khu công nghiệp được chọn tiến hành điều tra sâu
– Vòng tròn màu xanh lục: Khoanh vùng phạm vi thị trường mục tiêu ở phía Đông nhà máy sản xuất đậu hũ Xx Xixx (5 khu công nghiệp)
– Vòng tròn màu xanh dương: Khoanh vùng phạm vi thị trường mục tiêu ở phía Tây nhà máy sản xuất đậu hũ Xx Xixx (2 khu công nghiệp)
Sau khi điều tra sâu, công ty tiến hành xây dựng danh sách các công ty thuộc các khu công nghiệp này. Cuối cùng, tiến hành tập trung tìm hiểu và lên kế hoạch tiếp cận để chào hàng, bán hàng cho các công ty trong danh sách.
Ke_hoach_kinh_doanh_cong_ty_thuc_pham_review