Home / / Lập kế hoạch / Mẫu sườn kế hoạch kinh doanh bản full

Mẫu sườn kế hoạch kinh doanh bản full

Mẫu sườn kế hoạch kinh doanh bản tổng thể cho các doanh nghiệp huy động vốn, kêu gọi đầu tư, ký kết hợp đồng…

>> Làm sao để lập kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp?
>> Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh
>> Dự báo doanh thu như thế nào?
>> Phần mềm lập kế hoạch kinh doanh
>> Dịch vụ lập kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp

1.0 Tóm tắt dự án

Công ty bắt đầu như thế nào? Mục tiêu ban đầu là gì?

1.1 Mục tiêu

Mục tiêu mà công ty đang hướng đến là gì?

1.2 Sứ mệnh?

Giá trị mà công ty mang tới cho những bên liên quan (bao gồm: khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp và xã hội) là gì?

1.3 Mô hình hoạt động

Mô hình tạo ra giá trị cho doanh nghiệp, mô hình càng đơn giản càng dễ mở rộng thì càng mang lại hiệu quả cao.

1.4 Chìa khoá thành công

Các yếu tố cốt lõi tạo nên thành công của doanh nghiệp là gì? (nên nêu ra 3 đến 4 yếu tố quan trọng)

1.5 Lý do nên đầu tư vào công ty?

Phần này có thể có hoặc không tuy nhiên nếu huy động vốn thì nên nêu vắn tắt lý do xác đáng.

 

2.0 Giới thiệu công ty

2.1 Thông tin chung

Tên công ty, văn phòng, xưởng sản xuất, đt, fax, website, email, người đại diện, mã số doanh nghiệp, người đại diện…

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Giới thiệu đôi nét về quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp, các mốc thời gian quan trọng, những thành tựu quan trọng mà công ty đã đạt được.

2.3 Phân tích SWOT công ty

Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp là gì?

Bên trong Điểm mạnh Điểm yếu
Bên ngoài Cơ hội Thách thức

 

3.0 Sản phẩm và Dịch vụ

3.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ

Các sản phẩm dịch vụ mà công ty cung cấp là gì? Trong mỗi tầng sản phẩm dịch vụ có các sản phẩm dịch vụ nào?

3.2 So sánh cạnh tranh

Lợi ích chính của sản phẩm dịch vụ là gì? Tại sao khách hàng nên tin dùng sản phẩm dịch vụ?

Điểm mạnh, điểm yếu chính của sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp là gì?

Mô hình: chuỗi giá trị (các yếu tố quan trọng tạo nên năng lực cạnh tranh tổng hợp cho các nhóm sản phẩm dịch vụ của công ty)

 

 

 

3.3 Công nghệ sản xuất

Công nghệ áp dụng trong việc sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ là gì?

 

4.0 Phân tích thị trường

4.1 Phân tích vĩ mô

4.1.1 Môi trường kinh tế

Tốc độ phát triển của nền kinh tế, lãi suất, lạm phát, dự đoán phát triển

4.1.2 Môi trường nhân khẩu

Dân số, phân bố dân cư, trình độ học vấn kiến thức…

4.1.3 Môi trường văn hóa xã hội

Quan điểm, sở thích, thói quen mua hàng… và những đặc điểm văn hóa khác có thể tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

4.1.4 Môi trường công nghệ

Công nghệ không ngừng phát triển và thay đổi cuộc sống và thay đổi xu hướng thị trường. Nêu nên 1 vài xu hướng công nghệ đáng quan tâm (có thể ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của công ty. VD: Sự phát triển của công nghệ thông tin làm thay đổi thói quen mua sắm của người tiêu dùng)

4.1.5 Môi trường chính trị pháp luật

Đặc điểm chính trị, phát luật của quốc gia mà công ty tham gia hoạt động. Sự ổn định của chính trị pháp luật là tiền đề thuận lợi cho doanh nghiệp đẩy mạnh đầu tư mở rộng phát triển.

Những bộ luật có ảnh hưởng lớn đến sự hoạt động của công ty(VD: luật doanh nghiệp, luật xuất nhập khẩu, luật thương mại điện tử…)

4.2 Phân tích vi mô

4.2.1 Qui mô thị trường

Dựa trên số liệu thống kê để tính toán qui mô (bằng tiền) của thị trường?

4.2.2 Phân khúc thị trường

Có những cách phân khúc thị trường chính nào? Đặc điểm của từng phân khúc thị trường?

4.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường là ai?

Điểm mạnh điểm yếu của đối thủ?

Đặc điểm, xu hướng cạnh tranh trong ngành là gì? (VD: tập trung cải tiến công nghệ hay tập trung giảm giá thành sản phẩm…)

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (cùng ngành khác phân khúc) là ai?

4.2.4 Nhà cung cấp

Các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp (đối tác bán hàng, đối tác cung cấp các tư liệu sản xuất như máy móc, giấy…)

Uy tín của các nhà cung cấp như thế nào? Có ảnh hưởng gì đến hoạt động của doanh nghiệp không?

4.2.5 Phân tích khách hàng

Khách hàng của công ty là ai? Các cách thức tiếp cận phổ biến thường được áp dụng đối với đối tượng khách hàng này?

Khả năng đàm phán về giá cũng như lợi thế của khách hàng có lớn không? (nếu thị trường độc quyền thì thị khả năng đàm phán là không lớn, ngược lại thị trường phân tán thì khách hàng có lợi thế đàm phán tốt hơn)

4.2.6 Sản phẩm thay thế

1 vài sản phẩm dịch vụ chính có thể thay thế cho sản phẩm dịch vụ của công ty

4.2.7 Tương lai của ngành

1 vài nhận định quan trọng của công ty về xu hướng của ngành trong tương lai: ngắn hạn (dưới 1 năm) trung và dài hạn (1 đến 5 năm)?

4.3 Định hướng phát triển

Chiến lược phát triển quan trọng mà công ty theo đuổi (VD: tập trung cải tiến chất lượng dịch vụ hay tập trung mở rộng thị trường) trong ngắn và dài hạn cho phù hợp với tình hình?

 

5.0 Kế Hoạch Marketing

Mục tiêu của các chiến lược marketing mà công ty thực hiện (mở rộng thị trường, tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu hay hỗ trợ bán hàng…)

5.1 Phân tích thị trường mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai?

Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là ở đâu?

Nhu cầu của thị trường là gì?

5.2 Chiến lược Marketing

Chiến lược marketing của công ty là gì?

Marketing 4P: giá, sản phẩm, quảng bá, vị trí?

5.3 Kênh Marketing

Các kênh marketing chủ lực của doanh nghiệp? (1 số kênh marketing chủ lực: TV, đài, treo banner logo, event, activation, POSM dán poster…tùy tình hình tài chính và mức độ phù hợp mà công ty lựa chọn các kênh và cách thức marketing phù hợp)

5.4 Tổ chức chương trình Marketing

Công ty có kế hoạch tổ chức những chương trình marketing gì? Tổ chức như thế nào?

5.5 Chiến lược thương hiệu

 

Logo của công ty là gì?

Slogan của công ty là gì?

Giá trị cảm nhận là gì? Đồng bộ hình ảnh như thế nào?

Chiến lược xây dựng và quản lý thương hiệu như thế nào? (thương hiệu sẽ ở đâu trong ngắn và dài hạn? làm sao để phát triển thương hiệu?)

Công ty có kế hoạch bảo hộ thương hiệu không? Chi phí và qui trình như thế nào?

5.6 Kế hoạch phát triển Website

Các chỉ số của website hiện tại? (google rank, alexa rank, bounce rate, DA, PA, backlink…)

Chiến lược phát triển website là gì? Đối tượng là ai? Phát triển nội dung như thế nào?…

5.7 Tổ chức hoạt động Marketing

Sơ đồ: Tổ chức hoạt động marketing.

 

6.0 Kế hoạch bán hàng

6.1 Mục tiêu bán hàng

Mục tiêu bán hàng của công ty trong từng giai đoạn (doanh thu, doanh số, giá bán…)?

Các cơ sở để đạt được mục tiêu?

6.2 Kênh bán hàng

Các kênh bán hàng nào sẽ được công ty sử dụng?

Cách thức tổ chức các kênh bán hàng ( bán hàng trực tiếp hay qua đại lý, hệ thống đại lý tổ chức như thế nào, có nhân viên bán hàng cộng tác viên hay không…)

Làm sao để gia tăng hiệu quả của các chương trình bán hàng?

6.3 Tổ chức chương trình bán hàng (nếu có. VD: chương trình bán hàng giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý…)

6.4 Tổ chức hoạt động bán hàng

Sơ đồ triển khai hoạt động bán hàng? Kế hoạch xây dựng hệ thống, hoàn thiện mô hình, triển khai chương trình bán hàng…

 

7.0 Kế hoạch nhân sự

7.1 Mô hình tổ chức

Sơ đồ tổ chức?

Cơ cấu nhiệm vụ các phòng ban?

7.2 Đội ngũ quản lý

Hội đồng quản trị gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng về các thành viên chủ chốt như: tên, tuổi, bằng cấp, kinh nghiệm, kỹ năng, điểm mạnh yếu…

Ban giám đốc gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng như trên.

Những nhân vật có tầm ảnh hưởng quan trọng khác: kế toán trưởng, cố vấn…?

7.3 Chính sách nhân sự

Nhân sự của công ty qua các thời kỳ (hàng năm) là bao nhiêu? Mức lương căn bản qua các năm là bao nhiêu?

Chế độ thời gian làm việc, qui định về ngày nghỉ…

Chính sách đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng của công ty là gì?

Kế hoạch phát triển hệ thống nhân sự?  Cách thức gia tăng hiệu quả của hệ thống nhân sự?

7.4 Phong cách lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp

Phần này không bắt buộc nhưng theo Kế Hoạch Việt Group thì nên có.

 

8.0 Kế hoạch tài chính

Phần tài chính thì căn cứ vào báo cáo tài chính trong quá khứ và các thông tin liên quan đến hoạt động bán hàng: doanh thu, doanh số… để cân đối với kế hoạch marketing, bán hàng, nhân sự…

Chiến lược tài chính của doanh nghiệp: làm sao tối ưu hóa dòng tiền? dự phòng rủi ro như thế nào? Công ty có thể huy động tài chính từ đâu?…

8.1 Kế hoạch huy động và sử dụng vốn

Nhu cầu đầu tư là bao nhiêu?

Phân bổ vào những việc gì?

Phân tích các chỉ số đầu tư? (ROA,ROE, NPV, IRR…)

8.2 Giả định quan trọng

8.3 Phân tích điểm hoà vốn

8.4 Kết quả hoạt động kinh doanh

8.4.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại

8.4.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh dự kiến

8.5 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

8.5.1 Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại

8.5.2 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến

8.6 Bảng cân đối kế toán

8.6.1 Bảng cân đối kế toán hiện tại

8.6.2 Bảng cân đối kế toán dự kiến

8.7 Bảng chỉ số tài chính

9.0 Phụ lục

 

Về căn bản thì sườn như vậy là chuẩn tuy nhiên nếu cần thiết thì có thể bổ sung thêm những phần: thời gian thực hiện, quản trị rủi ro…  Mẫu này chỉ áp dụng cho những công ty thương mại nên không có kế hoạch sản xuất.

Nguồn: http://kehoachviet.com

21 comments

  1. chào ad , giờ em có một ý tưởng kinh doanh về cửa nội thất , giờ e muốn viết một bản kế hoạch để tiếp cận khách hàng , tạo ra doanh thu. Hiện tại thì em đã có mặt bằng …cảm ơn ad

  2. Cảm ơn bài viết của admin. Em đang là nhân viên kinh doanh của một công ty thiết kế kiến trúc nội ngoại thất admin có thể hướng dẫn em cách tiếp cận khách hàng có nhu cầu được ạ. Có những kênh nào để tiếp cận đc khách hàng. Em xin chân thành cảm ơn anh ạ!

  3. Thân gửi admin.
    Hiện em đang làm việc cho một công ty nhập khẩu thực phẩm sạch Châu âu. Em đã viết một bản kế hoạch nhưng rất chung chung. Bây giờ em cần một bản kế hoạch rõ ràng có tính triển khai cao. Mong admin có thể cho em vài lời khuyên được không.

  4. Dear anh!
    Em đang được yêu cầu lập 1 kế hoạch tuyển sinh cho 1 trường Đại học tư thục mà e suy nghĩ nó cũng không khác gì 1 kế hoạch kinh doanh về mặt giáo dục. Mong a có thể tư vấn giúp đỡ em ạ!!
    Em cám ơn anh!

  5. Gửi Văn Chung. sắp tới mình có dự án mở trường trung cấp nghề chuyên ngành ẩm thực. có thể cho mình bản kế hoạch thành lập trường nhé. bao gồm vốn đầu tư, nhấn sự, kế hoạch marketing.

  6. e đang viết 1 bản kế hoạch về kinh doanh cung cấp vải lót cho các doanh nghiệp may mạc mà mông lung quá, e đang viết phần tóm tắt dự án xong dứng hình luôn ad cho em ít ý kiến ạ

    • Anh/chị làm theo cấu trúc:

      I.Giới thiệu: công ty, ý tưởng.
      II. Chiến lược: lý do triển khai, điểm mạnh điểm yếu, phương thức tiếp cận…
      III. Tổ chức triển khai: đầu vào, đầu ra, bán hàng, nhân sự…
      IV. Tài chính
      V. Quản trị rủi ro (nếu cần)

      • PHAN THỊ THU CÚC

        Gửi anh
        Công ty em đang yêu cầu lập bảng kế hoạch phát triển cho Spa nhằm tăng doanh thu và được khách hàng biết đến.Em mông lung quá không biết bắt đầu thế nào.Có thể hỗ trợ dùm em không ạ?Thanks anh

  7. Em đang là sinh viên. Dịp Noel sắp tới e muốn tận dụng thời vụ để bán cây thông Noel. Đối tượng khách hàng mục tiêu em chúng em hướng tới là các văn phòng, quán xá, coffe… Anh có thể tư vấn giúp em cách bán hàng, tiếp cận hiệu quả không ạ.

    • Em cảm ơn anh nhiều ạ

      • Gửi Thành.

        Em chọn địa điểm kinh doanh, đối tượng khách hàng sau đó lên danh sách khách hàng và phương thức tiếp cận.
        In tờ rơi gửi trực tiếp tới các quán và xin số điện thoại chăm sóc trực tiếp là phương thức tiếp cận nhanh hiệu quả.

        Trân trọng.

  8. Chân thành cảm ơn bài viết của admin,
    Tôi là một BS đang có ý định lập một kế hoạch phát triển một trung tâm điều trị Hiếm muộn-vô sinh cho miền Tây. Lúc đầu muốn viết kế hoạch phát triển nhưng do tôi là một “tay mơ” về kinh tế nên không biết bắt đầu từ đâu. Đọc bài này của admin tôi cũng hình dung ra phần nào. Cảm ơn nhiều.
    Y tế là một “Sản phẩm đặc biêt” nên khó “rao bán”, admin có thể cho tôi vài gợi ý về kế hoạch marketing được không?
    Cảm ơn nhiều.

    • Gửi bác sĩ Ngọc,

      Về kế hoạch marketing tôi có một số gợi ý như sau:
      1. Trước tiên bác sĩ cần phải xác định được: tầm nhìn (tổ chức sẽ đi đến đâu), sứ mệnh (tổ chức sinh ra làm gì), giá trị cốt lõi (những giá trị mà doanh nghiệp cho là quan trọng nhất). Đây là yếu tố quan trọng nhất sẽ định hình lên tổ chức.
      2. Truyền tải sứ mệnh (nhận diện thương hiệu), làm sao để khách hàng, nhân viên, đối tác… nhận diện được thương hiệu, giá trị mà tổ chức cung cấp: thông qua bộ qui chuẩn nhận diện thương hiệu (gồm: logo, slogan, màu sắc chủ đạo, thái độ phục vụ, chất lượng dịch vụ… tất cả phải được chuẩn hóa thành qui chuẩn).
      3. Gia tăng khả năng nhận diện: thông qua các hoạt động truyền thông (tv, marketing online…), thông qua giới thiệu chủ động… cần phải định hình được phạm vi ảnh hưởng mong muốn và các hoạt động truyền thông tương ứng.
      4. Hỗ trợ bán hàng: marketing hướng đối tượng tập trung.

      Cần nhớ marketing là hoạt động thường xuyên và liên tục theo suất cuộc đời của doanh nghiệp, liên tục truyền thông, liên tục định vị và gia tăng ảnh hưởng.

      Về mặt bán hàng có một số giải pháp như: mở trung tâm gần các bệnh viện lớn để thu hút khách hàng và tận dụng ảnh hưởng, xây dựng website giới thiệu và chiến lược truyền thông chủ động, nhờ sự giới thiệu… Đối tượng là nam hoặc nữ (không chọn cả hai) trong độ tuổi 27 đến 40.

      Hy vọng hữu ích cho bác sĩ.

      Trân trọng.

    • BS Ngọc ơi, theo như bác nói ở trên thì e biết bác sĩ ở bên khoa hiếm muộn. Em muốn nói chuyện với bác có được ko bác.

  9. Cho e hỏi,bi giờ e muốn phân tích hoạt động kinh doanh của 1 công ty thì nên lm ntn

  10. chuyen noi
    dung chien luoc kimh doanh

    • Mình đang Chuẩn bị mở cty chuyên kinh doanh về mặt hàng Camera, Báo cháy, báo động, tổng đài nội bộ, chuông cửa màn hình mình muốn viết kế hoạch của cty sắp tới mình có sườn mẫu nhưng chưa biết viết ntn cho hay mình cần tư vấn

      • Gửi anh/chị,

        Đoạn đường dài cũng phải có điểm bắt đầu.
        Anh/chị nên bắt đầu viết kế hoạch ra trước sau đó hãy chỉnh lại cho hay sau.

        Trân trọng.

        • DEAR ANH!
          Em đi xin việc, rưởng phòng kinh doanh yêu cầu em lập một kế hoạch kinh doanh cho năm tới mà em chưa biết nên biết như thế nào, công ty chuyên về nhận may đồng phục cho các công ty, trường học với số lượng lớn, mong anh giúp đỡ ạ

          • Gửi Thủy,

            Kế hoạch kinh doanh mà trưởng phòng em yêu cầu là kế hoạch triển khai hoạt động.
            Chủ yếu bao gồm chiến lược kinh doanh, mục tiêu, và giải pháp thực thi.
            Chiến lược có các chiến lược tiếp cận trực tiếp, marketing online… dựa trên chiến lược đề ra để thiết lập mục tiêu và giải pháp cụ thể.

            Trân trọng.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Chat
1